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Dicas de eCommerce \ 10 de Setembro de 2012

Como Promover o Seu Trabalho de Consultor

Ser um consultor é um trabalho difícil por vários motivos. Ao contrário da maioria dos provedores de serviços, os consultores dificilmente podem oferecer aos seus clientes um resultado concreto. Um arquiteto deixará a sua casa mais bonita. Um contador irá organizar as suas finanças. Um consultor lhe dará um conselho. E mesmo quando este conselho levar à uma ação específica, a experiência do cliente será difícil de ser medida.

Então qual é a melhor maneira de se promover como consultor em um mercado onde o seu “produto” ou “serviço” são, na verdade, você e suas idéias? Aqui estão algumas dicas que podem ajudar você a criar uma estratégia de promoção para o seu negócio de consultoria.

Defina Sua Área

Consultoria ocorre de várias formas. Você precisa ser capaz de definir para si mesmo e para seus clientes qual é a sua área de especialização. Como consultor de TI, consultor de branding ou de moda, seus deveres e responsabilidades devem ser claros para o seu cliente.

Mesmo um termo amplo como “consultor de negócios” pode ser explicado de forma prática e detalhada. Reconheça seus pontos fortes e foque neles, não se espalhe para áreas nas quais você não está muito familiarizado.

Dê Um Toque Pessoal

Como mencionado, fazer o marketing do seu negócio de consultoria significa fazer o marketing de si mesmo, como uma pessoa profissional, de confiança, qualificada e inovadora. Sua estratégia de marketing deve destacar o que você pode fazer para seus clientes que ninguém mais pode. Diga-lhes o que você está trazendo para a mesa e por que isso é exatamente o que eles precisam.

Um serviço de consultoria depende muito do relacionamento positivo com os clientes. Eles precisam saber que eles podem confiar em você e que você está lá para o que eles precisarem. Tenha certeza de que a sua mensagem de marketing transmite essa idéia de forma clara e direta.

Seja Um Expert

As pessoas querem o seu conselho porque acreditam que você sabe do que está falando. Como você faz com que eles procurem por você? Você precisa demonstrar a sua habilidade. Comece por criar um site de negócios para si mesmo, onde você pode postar regularmente estudos de casos de clientes ou artigos curtos sobre a sua área de atuação. Use as redes sociais para comentar sobre temas e acontecimentos que são relevantes para o seu trabalho. Siga os principais blogs e sites de notícias que se relacionam com o seu negócio e saiba o que está acontecendo no seu campo de trabalho.

 

Abuse do Networking

O relacionamento pessoal – o famoso networking – é uma importante parte do trabalho de um consultor. É uma forma excelente de conhecer pessoas e despertar interesse para o seu trabalho – diretamente com elas ou através de referências. Congressos e conferências são uma grande oportunidade para isso, pois as pessoas vão até estes eventos já pensando nos contatos que serão feitos.

 

Tenha Uma Presença Online

Um grande sorriso e um bom aperto de mão são importantes, mas para promover o seu serviço de consultoria com sucesso, você precisa ser capaz de impressionar as pessoas também no mundo online. Estabelecer a sua presença online significa criar um site profissional. Existem vários requisitos para um site comercial, mas podemos destacar:

  • Uma descrição clara dos seus serviços
  • Uma lista de clientes satisfeitos e/ou depoimentos
  • Uma págia de contato com informações detalhadas

Usar as redes sociais também é importante para promover o seu negócio online. Mas é importante escolher a rede certa para você: um consultor de moda deve preferir o Pinterest, mas um especialista em SEO terá mais sucesso no Twitter ou no LinkedIn.


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