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Promova Seu Site \ 28 de Novembro de 2012

Psicologia Para Pequenos Negócios

Por questões óbvias, muitas micro e pequenas empresas não possuem recursos para investir em um departamento de marketing sofisticado. Se você usou o Wix para criar um site comercial, existe uma grande chance desse ser o seu caso, não?

Foi pensando nisso que criamos uma nova categoria de artigos – Psicologia Para Pequenos Negócios – onde iremos demonstrar, de forma simples e direta, como usar as descobertas psicológicas mais recentes para promover o seu negócio. Vamos começar com umas dicas simples:

Efeito da Simples Exposição

Também conhecido como o Princípio da Familiaridade, ele diz que se alguém for exposto a um objeto ou idéia regularmente, irá criar sentimentos de familiaridade que serão transformados, eventualmente, em um sentimento de positividade. Isso é, quanto mais as pessoas forem expostas a algo, maior a chance de que, no futuro, elas tenham uma boa impressão sobre essa coisa.

Como proprietário de uma pequena empresa ou negócio, você também pode tirar vantagem deste efeito. Por exemplo, encontre um lugar de destaque em seu site para apresentar o seu logotipo. Você também pode usar esse efeito durante a criação do seu logotipo; basta usar formas e objetos facilmente reconhecíveis no logotipo da sua marca, o que irá facilitar o reconhecimento (e aprovação) da mesma.

Percepção da Cor

A forma como as pessoas veem e interpretam as cores desempenha um papel fundamental no comportamento do visitante de um site. A cor certa, quando usada da maneira correta, irá despertar um determinado sentimento na pessoa que visita o seu site. Por exemplo, a cor Azul tem um efeito calmante, que promove a confiança; por isso mesmo, é bastante utilizado no logotipo de várias empresas, por passar um sentimento de honestidade. Já a cor amarela é associada com a fome, algo que abre o apetite. Por isso mesmo, é muitas vezes utilizado em restaurantes e supermercados.

Justificação do Esforço

Esta teoria diz que as pessoas estão tendem a dar um valor maior a algo (e apreciar mais) se elas tiverem algum trabalho para adquirí-lo. Por exemplo, a Google criou um site de convites para o seu sitema de e-mail, o Gmail. Isso significava que as pessoas tinham de ir atrás de alguém que tivesse um convite, para poder usar o site. Então, após atingido o objetivo (criar uma conta no site), o usuário já tinha um investimento nele (o tempo e o esforço para conseguir o convite), o que significa que o valor desse produto (o Gmail) aumentou para aquele usuário!

Uma forma para aplicar isso ao seu negócio é, por exemplo, limitar a oferta de um determinado produto quando do seu lançamento. Dessa forma, quem tiver que esperar na fila para ter acesso a esssa oferta limitada irá, com certeza, valorizar ainda mais a sua aquisição.

Com a implementação de apenas algumas dessas técnicas, você provavelmente poderá ver um aumento nos seus negócios, mesmo que a longo prazo. E até que sua empresa possa ter um departamento de marketing mais desenvolvido, tente estas técnicas básicas primeiro, ok?


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