5 Técnicas Infalíveis Para Conseguir Mais Leads em Seu Site
Profissionais de marketing experientes estão habituados a trabalhar partindo do princípio que seu trabalho é cuidar da parte de “conversão” do processo de vendas, ou seja, fazer com que as ‘leads’ se transformem verdadeiramente em lucro. Já os donos de empresas online têm a responsabilidade de fazer o melhor possível para aumentar o número de ‘leads’ que recebem em seu site.
De certa forma, a qualidade do site de uma empresa é dimensionada pelo volume de ‘leads’ de vendas que consegue gerar. Como o dono do site da sua empresa, você pode usar diferentes métodos para impulsionar aqueles elementos em seu site que fazem um simples visitante virar um cliente em potencial. A seguir são apresentados cinco passos por onde você deve começar se quiser ver mais ‘leads’ chegando em seu site.
1- Mostre em todas as páginas o formulário para cadastro
Uma das maneiras mais comuns para gerar leads é usando uma ferramenta para assinatura via e-mail e assim adicionar novos nomes à sua lista de e-mails. Se você realmente quer aumentar o número de assinantes, então dê aos visitantes a oportunidade de se cadastrar, adicionando esta ferramenta no cabeçalho ou no rodapé de todas as páginas de seu site. Desta forma, os visitantes não vão precisar voltar para a homepage ou até a página de contato para se cadastrarem.
Para manter contato com seus clientes que se cadastraram em seu site, o Wix ShoutOut é uma excelente ferramenta de newsletter onde você pode facilmente personalizar, adicionar nomes e administrar suas mailing lists.
2- Estimule ações através de suas redes sociais
As redes sociais são uma importante via de comunicação com seus potenciais clientes. Se a sua empresa tem páginas nas redes sociais (se não tem, deveria ter!), certifique-se de adicionar em diversos locais de seu site recursos sociais como Curtir, Siga, Compartilhar, Pin e Comente. Ao encorajar os visitantes do seu site a tomar atitudes nos meios sociais, através do seu site, você oferece novos canais de comunicação que no futuro serão muito úteis.
3- Certifique-se de se mostrar como uma pessoa de verdade
O visitante de seu site não irá se sentir seguro para se comunicar com você se o seu site não transmitir uma sensação de segurança. É importante mostrar que você não é apenas o nome de uma marca, mas um ser humano de verdade. Adicionar a sua biografia e a dos membros de sua equipe na sua página ’Sobre nós’, por exemplo (como nós fizemos na nossa), é uma das melhores formas de mostrar isso . Outro método muito útil é adicionar depoimentos de antigos clientes incluindo seus nomes completos e uma pequena foto, exatamente como Melvin Vermeer, usuário do Wix, fez no seu site.
4- Adicione um app de Chat Ao Vivo
Esta é uma ferramenta valiosa para conseguir ‘leads’ de diversas maneiras. Primeiro, muitos visitantes esperam conseguir respostas imediatas antes de fornecer suas informações de contato. Segundo, ao oferecer este serviço e assim mostrar um cuidado pessoal e uma disponibilidade, você consegue fortalecer a confiança dos visitantes em seu negócio. Terceiro, a própria conversa no chat é uma excelente oportunidade para introduzir um discurso de vendas aqui e agora.
Você encontra no Wix App Market diversos apps de Chat Ao Vivo à sua disposição com apenas um clique : Live Chat, Easy Customer Contact e entre outros.
5- Ofereça um conteúdo exclusivo para assinantes
Você quer fazer seus visitantes virarem ‘leads’, mas você oferece a eles alguma coisa em troca? Se você prometer algum tipo de incentivo, eles estarão mais propensos a dar o próximo passo. Por exemplo, você pode oferecer cupons para produtos apenas para os assinantes da sua mailing list, ou então você pode criar uma seção “Apenas Assinantes” em seu site onde você pode incluir tutoriais exclusivos em vídeo ou compartilhar materiais para download.
* Mais uma dica de brinde: Antes de mais nada, teste tudo o que foi mencionado acima, para se Certificar de que todos os links, apps e recursos funcionam exatamente da maneira como você quer. A última coisa que você precisa é, depois de conseguir convencer um visitante a se tornar um assinante, perder todas as informações de contato só por causa de um botão que não foi configurado corretamente.
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