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Promova Seu Negócio \ 28 de Abril de 2015

Vendendo Um Serviço? 7 Dicas Que Darão Um Tempero Especial Ao Seu Negócio

Pepsi. Lego. Volvo. Prada. Algumas empresas parecem ter tudo e sua comercialização parece até ser feita quase sem esforço, pelo simples fato que seus produtos e campanhas são tão irresistivelmente bonitos.

Pode esse sex appeal que vem com alguns produtos também ser aplicada a serviços? Ou os advogados, escritores, professores particulares, publicitários e todos os prestadores de serviços do mundo estão condenados a terem campanhas de marketing monótonas?

A nossa equipe acredita que não precisa ser assim. E nós temos uma receita de 7 passos para ajudá-lo a dar um tempero especial na hora de divulgar sua empresa de serviços, assim como estes produtos naturalmente tão desejados.

Vendendo um Serviço? 7 dicas Que Darão um Tempero Especial ao Seu Negócio

Crie Um Site Poderoso e Profissional

Uma presença online eficaz e criativa é absolutamente essencial para uma pequena empresa de qualquer tipo de serviço. Um site que detalha suas habilidades, experiência, visão profissional e vantagens únicas é uma das melhores plataformas para a implementação de estratégias de marketing. Use o conteúdo visual e textual do site para destacar seus pontos fortes. Seu site deve transparecer profissionalismo e confiança, mas não precisa ser chato. Não tenha medo de fazer uma presença visual forte. Se você ainda não começou, você arregaçar as mangas e criar um lindo site profissional com o Wix agora mesmo.

Crie Um Site Poderoso e Profissional

Enfatize o Resultado Final

Quando os clientes estão interessados em comprar um produto físico, eles, com pouca imaginação, podem imaginar o que este produto irá oferecer-lhes. Isso já é mais difícil com um serviço, pois pode parecer mais abstrato. Para evitar esta vaga interpretação, você deve comercializar o seu serviço com ênfase no que seus clientes devem esperar no final do seu processo. Leve-os por todo o caminho até a linha de chegada e, em seguida, eles estarão prontos para executar a corrida.

Enfatize o Resultado Final

Esqueça as Imagens Genéricas de Banco de Imagens

Se você deseja criar um clima mais pessoal em seus materiais de marketing, a última coisa que você precisa são fotos de pessoas anônimas e genéricas realizando todos os tipos de tarefas em total “alegria e dedicação”. Seu público quer ver rostos que se relacionam com a vida real, não uma foto encenada que podem ser usadas em diferentes anúncios de diferentes empresas.

Esqueça as Imagens Genéricas de Banco de Imagens

Envolva Clientes Existentes

Compartilhar exemplos de casos específicos que você esteja trabalhando atualmente o permite conseguir duas coisas ao mesmo tempo. Uma delas é que você pode explicar a sua abordagem e demonstrá-la e, a outra coisa, é que lhe dá a chance de mostrar que você tem um método cativante que já traz clientes fiéis. Uma maneira fácil de fazer isso é para compartilhar uma foto em uma sessão recente com seu cliente no Facebook, descrever como a foto ilustra o seu método de serviço, e não se esqueça de marcar o seu cliente na foto também! (Com a permissão dele, é claro). Desta forma, você começa uma exposição extra.

Envolva Clientes Existentes

Pense na “Embalagem”

Quando os fabricantes do produto estão colocando um novo item no mercado, eles investem muito tempo e energia para encontrar a embalagem certa que irá atrair os clientes em potencial. Com uma empresa baseada em serviços, você não tem qualquer produto físico para embalar, mas você ainda pode usar esse conceito para guiá-lo através de seu processo de comercialização. O que é importante sobre um boa embalagem é que ela se destaca e apresenta de forma clara o que está dentro e atiça nas pessoas uma vontade de abri-la. Tenha em mente que os materiais de marketing de seu serviço devem seguir os mesmos princípios.

Pense na “Embalagem”

Saia E Se Comunique

Empresas de serviços exigem muito mais interação pessoal do que as que vendem um produto. Uma parte substancial do seu processo de coletar leads será feita em conversas cara-a-cara, mesmo as não intencionais. Como é possível aumentar o número dessas conversas importantes e sua lista de clientes em potencial? Em primeiro lugar, aperfeiçoe o seu sorriso. Em segundo lugar, marcando presença em conferências, workshops e encontros do segmento oferecendo-se para ser um palestrante convidado, e começar a bater perna em todos os tipos de encontros profissionais.

Saia E Se Comunique

Mostre o Seu Comprometimento

Se você quer que as pessoas confiem em você, para dar-lhes orientação legal / personal training / aulas de canto / nutrição / design de interiores e qualquer outro tipo de serviço, você deve mostrar-lhes a sua devoção ao que você faz e dizer-lhes o por que você é tão apaixonado com o que faz. O seu comprometimento pessoal com o seu trabalho é um ponto extremamente importante para como as pessoas irão enxergá-lo como profissional.

Mostre o Seu Comprometimento

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