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Dicas de eCommerce \ 29 de abril de 2013

Como Escolher Um Produto Para Vender Na Internet – Parte 2

Na primeira parte deste artigo nós vimos como escolher um produto para vender online. Vamos ver agora outras dicas importantes para você ter em mente se quiser ter sucesso comum aloja virtual:

O seu produto é sazonal?

As empresas com produtos sazonais podem sofrer com um fluxo de caixa inconsistente. Idealmente, você quer encontrar um produto que terá procura o ano inteiro. Caso isso não seja possível, use as ferramentas como o Google Trends para estar ciente das flutuações que ocorrem em determinadas épocas do ano, para que você possas planejar-se adequadamente.

Qual o valor do produto?

É extremamente importante saber a margem de lucro de um produto antes de começar a vendê-lo, pois existem muitas outras pequenas taxas associadas à venda do produto, o que irá corroer suas margens.

O preço de venda deve ser fixado para venda ao consumidor final levando em conta, além do custo de aquisição do produto, todos os outros custos que você irá ter, tais como: impostos, fretes, encargos financeiros, etc. Levando isso em conta você poderá definir se vale à pena vender um determinado produto – mesmo que exista mercado para ele, não significa que você irá conseguir vendê-lo e ainda ter lucro.

Quanto custa o frete do produto?

Tal questão é importante, porque cada vez mais as pessoas esperam receber o frete grátis nas compras online – o que é uma excelente promoção, diga-se de passagem.

O tamanho e o peso do produto podem ter um grande impacto nas suas vendas. Se o seu produto é de grandes dimensões e/ou pesado, o valor do frete irá assustar potenciais compradores – tanto que a causa principal do abandono de uma compra online são os custos de envio!

O produto é de qualidade?

Quão frágil é o seu produto? Produtos frágeis podem ser problemáticos, pois eles irão ser mais caros para manusear, embalar e transportar – e isso significa que você terá mais retornos e trocas. E tenha em mente que todos os eventuais problemas na entrega – mesmo que de responsabilidade dos correios – irão afetar o relacionamento com os clientes, pois você é o responsável pela experiência da compra.

Portanto, faça alguns testes de envio com os seus produtos. Não se preocupe com o valor de algumas amostras. Nesse momento, é mais importante que você saiba exatamente a qualidade do seu produto.

Conclusão

O produto e a área que você escolher são a própria essência do seu negócio e uma das decisões mais importantes que você terá que fazer. Embora o produto perfeito possa ou não existir, há definitivamente maneiras de minimizar o risco de escolher um produto de nicho que tenha vantagens ao seu favor.

Usando os critérios acima como um guia poderá ajudar você a entender melhor o produto que você está planejando vender e irá aumentar suas chances de sucesso. Boa sorte!


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