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Psicologia Para Pequenos Negócios \ 15 de Maio de 2013

Como Convencer Alguém A Criar Um Site Novo

Um dos grandes desafios de um web designer freelancer é, ao contatar um cliente em potencial, descobrir que ele já possui um site desatualizado e não está pensando em atualizá-lo! Convencer alguém de que o seu site não está funcionando é algo muito complicado, principalmente se foi você quem criou o site. Não significa que o site que você desenhou seja ruim – mas o segredo para o sucesso de um site são as constantes atualizações, e é uma obrigação do web designer fazer isso.

Portanto, não se trata de uma questão de ego. Claro que você sempre quer mostrar o seu melhor trabalho, principalmente por estar sempre desenvolvendo a qualidade do seu trabalho, mas o foco aqui deve ser nas desvantagens em se ter um site desatualizado.

Um site ultrapassado deixa o dono do site suscetível a:

  • Ser ultrapassado pela concorrência
  • Perder tempo e dinheiro atualizando um site com tecnologia antiga e ultrapassada
  • Ser penalizado pelas ferramentas de busca, por não usar as técnicas de SEO mais modernas
  • Desperdiçar as novas tecnologias lançadas recentemente, como integração com as redes sociais

O Que Você Pode Fazer

Talvez a melhor maneira de abordar o seu cliente sobre o assunto de um redesign é agendar algum tempo para conversar pessoalmente. Dessa forma, ficará mais fácil para você passar à ele as razões pelais quais você realmente acredita que eles poderiam se beneficiar de um novo site, tais como:

  • Economizar dinheiro e tornar-se mais eficiente usando uma tecnologia mais moderna, como o Editor Wix HTML5
  • A capacidade de criar um modelo personalizado com funcionalidades específicas, usando tecnologias disponíveis através de aplicativos com os do Wix App Market
  • Tirar proveito das tecnologias mais recentes, compatíveis com a navegação mobile
  • Usar todo o poder das redes sociais para promover a sua marca

Essa lista não tem fim; a ideia é aguçar o apetite para o que ele está perdendo. A partir daí, mostre-lhe exemplos de alguns trabalhos recentes, apontando as características ou designs específicos que você acha que pode realmente beneficiar o seu cliente. Explique como os seus outros clientes estão usando novas tecnologias e como elas tem ajudado os negócios deles.

Como Manter O Orçamento

Seu cliente pode estar muito empolgado com o que você tem a oferecer para ele, mas no final do dia, o que irá determinar a decisão dele é o custo. Convencem alguém a gastar dinheiro é sempre o maior desafio em um projeto.

Uma das maneiras mais eficientes para conseguir isso é pensar no novo site como um investimento. Não se trata apenas de ter um site mais bonito e visualmente impressionante; trata-se também das novas funcionalidades e como elas irão, potencialmente, trazer melhores resultados para o dono do novo site. Se estamos falando de alguém que possui o mesmo site a mais de um ou dois anos sem uma reformulação, o argumento da economia pode realmente convencê-los a ir em frente com o projeto.

Conclusão

Quando você tiver um tempo livre, dê uma olhada no seu portfólio. Estude alguns de seus trabalhos mais velhos e pegue um ou dois cliente que você sente que poderiam se beneficiar de um redesign. Passe por cima de seus sites com um pente fino e veja onde você pode melhorá-los.

Se você construiu uma relação de confiança, então eles serão mais propensos a realmente ouvir e considerar a sua proposta. Seja confiante no que você diz e não faça promessas que você sabe que não pode cumprir. Basta dar-lhes o seu melhor e ser honesto. Boa sorte!

Por Equipe Wix
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