Modelo de Plano de Negócios: Um Guia Passo a Passo Para Criar o Seu
Atualizado: 30 de abr.
Há uma diferença entre ter uma boa ideia de negócio (uma loja virtual ou uma empresa de eventos, por exemplo), e realmente colocar essa ideia em prática. Você precisará executar várias etapas para tornar esse sonho realidade, como registrar a empresa e criar um site. Outro salto bastante desafiador e que pode realmente testar seu compromisso com o ato de empreender é escrever um plano de negócios.
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Este documento vai permitir que você formule suas ideias em um processo simplificado e organizado, e vai facilitar a definição de metas para o seu futuro. Com este template de plano de negócios, você poderá começar por conta própria imediatamente.
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um documento de planejamento usado ao começar um negócio. Ele atende a diversos propósitos, como atrair potenciais parceiros e investidores, além de ajudar bastante na hora de levantar capital com bancos, fundos de investimento e outras instituições financeiras. O mais importante, porém, é que você poderá usar seu plano de negócios como um roteiro para estruturar, operar e gerenciar seu novo empreendimento.
De que é formado um plano de negócios?
01. Sumário executivo
O sumário executivo deve ser o componente mais forte de seu plano de negócios. É aqui que você pode ganhar ou perder quem quer que vá examiná-lo no futuro, como os investidores que mencionamos acima. Seu sumário executivo vai fazer o trabalho pesado de explicar todo o potencial e os objetivos do seu negócio. Em outras palavras, é aqui que se situará toda a informação necessária para chamar a atenção de possíveis parceiros logo de cara.
Nesta seção, você deve dar uma visão geral de alto nível de tudo que faz do seu negócio mais que uma boa ideia. Escreva algumas frases de impacto sobre cada um dos componentes do seu plano de negócios - descrição da empresa, produtos e serviços, análise de mercado e muito mais - enquanto deixa o leitor intrigado e querendo saber mais. Essa seção deve ser curta e envolvente, com no máximo duas páginas.
Dica profissional: embora tenhamos listado esta parte primeiro, você deve escrevê-la por último. Seu resumo executivo será colocado no início de seu plano de negócios, mas você terá um controle melhor sobre quais informações incluir depois da conclusão das seções abaixo.
02. Descrição da Empresa e propósito
A primeira coisa que você vai escrever é a descrição da sua empresa. Esta parte também é bastante simples.
Comece com o nome da sua empresa e os nomes dos seus fundadores. Em seguida, conte a história do seu negócio, bem como as pessoas que o iniciaram. Inclua coisas como o ano e o local, o propósito da sua empresa e sua declaração de missão. Descreva resumidamente seus principais produtos ou serviços, mas sem entrar em muitas informações, essa parte você vai deixar para a próxima seção.
Discuta o atual estágio de desenvolvimento do seu negócio, e fale das conquistas anteriores das quais você se orgulha. Você vai querer chamar a atenção para as vantagens competitivas que podem ajudar seu negócio a ter sucesso, como o apoio de outros especialistas do setor ou a oferta de produtos/serviços exclusivos e nichados.
Facilite o acompanhamento do progresso do seu negócio ao descrever minuciosamente seus planos para o futuro, mencionando seus objetivos e um plano de ação para alcançá-los. Descreva os marcos dessas metas em uma linha do tempo dividida por trimestres e anos. Seus investidores atuais ou potenciais e outras partes interessadas vão querer saber como sua empresa planeja se expandir e progredir.
03. Produtos e serviços
É aqui que você vai enumerar e explicar em detalhes sua oferta atual e futura de produtos e serviços. Você precisará fornecer descrições e nomes potenciais de cada um deles. Pense adiante e faça uma lista de quaisquer perguntas que investidores, parceiros, bancos, fundos de investimento e até mesmo seu público possa ter sobre o seu negócio. Responda-as exaustivamente, certificando-se de não omitir nenhum detalhe.
Se você ainda está trabalhando em sua ideia, descreva em que estágio de desenvolvimento você se encontra e os outros processos pelos quais ainda deve passar. Em seguida, adicione gráficos, imagens de produtos e outros componentes visuais quando necessário.
Conclua esta seção listando seu plano de precificação, incluindo o custo dos materiais e mão de obra, o custo dos produtos/serviços finais e o lucro que você pretende obter em cada unidade.
Para te inspirar, listamos aqui 17 ideias de negócios lucrativos para começar com pequeno investimento.
04. Análise de mercado
Esta é uma das seções mais extensas do seu plano de negócios, pois tem muitas partes que vão exigir mais de você. Será preciso realizar uma pesquisa de mercado, tirar conclusões e escrever as descobertas relacionadas para os seguintes pontos:
Histórico da indústria: forneça um histórico do setor em que sua empresa opera, seja saúde e bem-estar, educação ou qualquer outra coisa. Responda a perguntas como: “qual é a situação atual do setor?” e “quais as tendências para esse setor nos próximos anos”. Pesquise sobre a história dos principais nomes do mercado e suas trajetórias de crescimento.
Análise do concorrente: liste e analise seus principais concorrentes e como você planeja competir com eles. Execute uma análise SWOT. É aqui que você escreverá os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de cada um desses negócios. Lembre-se: no tópico "histórico da indústria", olhamos para o passado e o que ele pode nos ensinar. Nessa fase, olhe para o presente de forma prática e realista.
Barreira de entrada: explique o que torna difícil para um recém-chegado entrar no setor. São altos custos iniciais? Equipamento específico? Requisitos de patente?
Publico-alvo: aqui, você fornecerá detalhes sobre o seu público-alvo. Descreva exatamente como é sua base de clientes em potencial neste setor, usando os dados demográficos de seu mercado, como idade e ocupação. Você também pode incluir uma descrição de personas dos seus clientes ideais para obter informações valiosas sobre as necessidades e desejos da sua clientela
Avalie sua empresa: observando os tópicos listados acima, avalie como sua empresa se encaixa neles. Que vantagens você tem? Como é a demanda por seu produto ou serviço específico? Como você alcançará seu público-alvo?
05. Plano de marketing e operações
Nesta seção, você terá que detalhar como sua ideia de negócio se traduzirá em vendas e como suas ofertas poderão alcançar seus clientes em potencial.
Comece construindo sua marca. Estabeleça sua própria identidade visual, desde as cores e fontes até a criação do seu logo e da personalidade online certa para você.
Com sua marca estabelecida, a próxima coisa a fazer é explicar seu plano de publicidade e divulgação e detalhar seu orçamento de marketing. Essa fase inclui a criação de um site profissional para exibir e vender seus produtos, a escolha dos canais de mídia social certos para seu público e que tipo de conteúdo você vai precisar criar para cada plataforma.
Por fim, é hora de planejar como você vai atender pedidos ou gerenciar suas reservas. Você vai querer explicar os requisitos de mão de obra, suprimentos, equipamentos e instalações necessários para receber e enviar pedidos. Se você estiver escolhendo opções alternativas, como dropshipping, mencione-as aqui também.
06. Gestão e organização
Compartilhe com seu leitor como seu negócio será estruturado e quem serão as pessoas que o farão ser o que é. Isso inclui todos, desde seus fundadores e equipe executiva a todas as outras pessoas/equipes que fazem a engrenagem do seu negócio rodar.
Isso inclui o conselho de administração e consultores, acionistas, chefes de departamentos e outros membros da equipe. Mesmo que você ainda não tenha contratado todas essas pessoas, é importante mostrar como será seu empreendimento com todos eles a bordo.
Para exibir tudo isso, prepare um diagrama em pirâmide ou gráfico. Em seguida, descreva as funções dos principais participantes mencionados em sua ilustração.
07. Projeções financeiras
É sempre importante saber como você será capaz de sustentar seu negócio financeiramente, tanto para seu próprio bem quanto para o de potenciais investidores.
Nesta seção, escreva as respostas para as seguintes categorias de perguntas:
Quanto você precisa investir inicialmente?
Quanto financiamento você está solicitando dos investidores?
Quanto tempo até você começar a ter lucro?
Quanto lucro você espera ganhar no próximo ano? 3 anos? 5 anos?
Além disso, você precisará ser capaz de administrar suas finanças com orçamentos transparentes e manter o controle de suas receitas e despesas. Isso serve tanto para entender quanto dinheiro está entrando e saindo, quanto para ver de forma clara quanto de impostos você precisa pagar além de todos os outros custos de se manter um negócio.
Seja com a ajuda dos serviços profissionais, de um software que pode facilitar sua contabilidade ou mesmo se você estiver cuidando dessa delicada área sozinho, tenha em mente que a transparência e a organização são as chaves para o sucesso financeiro da sua empresa.
08. Apêndices
Para a seção final, mencione todas as informações adicionais que ajudarão os leitores a entender a imagem completa de sua empresa. Se você fez referência a quaisquer recursos visuais, dados de pesquisa ou links em seu plano de negócios, pode incluir os detalhes aqui.
Certifique-se também de colocar nesta seção suas licenças, marcas registradas e patentes, contratos, artigos de incorporação, seguros e avaliações.
Modelo de plano de negócios
Escrever um plano de negócios pode parecer assustador no início, mas com o modelo certo, você se sentirá confiante para escolher a direção certa para sua ideia de negócio. Para facilitar este processo, recomendamos o uso de nosso modelo gratuito para inspiração:
Publicado por Hannah Beltrão
Blogger & Growth Marketing Specialist - Português
