8 de out. de 20208 min para ler

O que é Marketing de Afiliados? Um guia completo para começar

Atualizado: 30 de abr. de 2023

Imagine que você está na praia do Nordeste, bebendo suco de manga fresco, balançando para frente e para trás em uma rede e ganhando dinheiro ao mesmo tempo. Essa ideia - escapar do formato 9 às 5, ganhando uma renda passiva e vivendo em seus próprios termos - é um sonho que muitos de nós compartilhamos. No entanto, a maioria de nós luta para tirar esses planos do papel43.

Uma maneira de tornar esse sonho realidade é por meio do marketing de afiliados, uma tática de vendas que pode gerar alta receita online. Quer você decida criar um site e blog, fazer vídeos no YouTube ou construir um público sólido nas redes sociais, você pode usar o marketing de afiliados para monetizar seu conteúdo. Este guia introdutório ao marketing de afiliados ensinará tudo o que você precisa saber para iniciar sua ideia de negócio online, desde a definição de marketing de afiliados até seus benefícios e melhores práticas.

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um processo no qual uma parte ganha uma comissão por fazer promoção dos produtos de outra empresa. Essa parte - chamada de afiliado - procura um parceiro de marca, promove seus produtos em suas contas de redes sociais, blog ou outras plataformas e, então, obtém lucro com cada venda.

As empresas então fornecem a esses parceiros um link exclusivo - chamado de link de afiliado. Dessa forma, eles podem acompanhar o desempenho do afiliado e compensá-lo com base no número de vendas.

Os benefícios do marketing de afiliados

Existem vários motivos para trabalhar com o marketing de afiliados:

Baixo risco: ingressar em um programa de marketing de afiliados é gratuito, então você não precisa fazer um investimento para começar.
Renda passiva: depois de adicionar o link de afiliado ao seu post, você pode ganhar com as vendas sem se esforçar muito mais.
Nenhum esforço de suporte ao cliente envolvido: quando os clientes têm dúvidas ou reclamações, a empresa - e não você - será responsável por resolver seus problemas.
Cronograma de trabalho flexível: em vez de seguir um cronograma tradicional, você pode trabalhar como afiliado em seu próprio horário.
Custos comerciais mínimos: você não precisa de uma infraestrutura comercial padrão para trabalhar como afiliado; tudo que você precisa é de um laptop e uma conexão à Internet.

Como o marketing de afiliados funciona?

Existem muitos tipos de marketing, e para entender melhor como funciona o marketing de afiliados, você precisa conhecer os três principais atores envolvidos: vendedores, afiliados e consumidores. Juntas, essas três partes constituem o ecossistema do marketing de afiliados.

Vendedores: o vendedor é a empresa que fabrica ou fornece o produto. Pode ser uma franquia nacional ou uma pequena loja independente.
Afiliados: o afiliado, também conhecido como editor, promove os produtos do vendedor. Eles fazem isso anunciando e comercializando os produtos em suas próprias plataformas, como um blog pessoal ou página de mídia social.
Consumidores: são os compradores do produto. Quando eles fazem uma compra clicando no link do afiliado, o afiliado ganha uma comissão pela venda.

Como os afiliados são pagos?

Como um afiliado, existem algumas maneiras diferentes de receber pagamentos. Embora o pagamento por venda seja a prática padrão, é útil estar familiarizado com outros métodos:

Pagamento por venda: esta é de longe a forma mais comum de se ganhar dinheiro como afiliado. Os consumidores devem comprar o produto clicando no link do afiliado, e após a venda o afiliado recebe uma porcentagem do valor vendido.
Pagamento por lead: embora menos comum, a marca também pode pagar ao afiliado para gerar leads, em vez de realizar vendas. Nesse caso, o afiliado deve persuadir o consumidor a concluir uma ação, como preencher um formulário de contato ou inscrever-se para uma avaliação gratuita.
Pagamento por clique: outro método é o afiliado ganhar dinheiro quando os consumidores clicam em seu link - independentemente de eles converterem para um lead ou fazer uma compra.

Como começar a trabalhar como um afiliado?

Agora que você tem algum conhecimento geral sobre marketing de afiliados, aqui está um passo a passo geral de como começar:

Selecione uma plataforma
Encontre o seu nicho
Construa um público
Conecte-se com marcas
Crie conteúdo afiliado
Obtenha cliques

1. Selecione uma plataforma

Você pode fazer marketing de afiliados na maioria das plataformas ou canais de redes sociais de sua escolha. O Instagram é uma opção popular, mas usar seu blog ou canal do YouTube tende a produzir resultados mais eficazes.

Blog: criar um blog é simples e gratuito. Primeiro, você deve saber o que é um blog e tudo que você pode realizar com o seu. Você pode até mesmo ganhar dinheiro com seu blog, incorporando links de afiliados em seus artigos de maneiras que sejam genuinamente úteis para seus leitores. Por exemplo, se seu post for sobre como fazer um bolo, você pode incluir um link para comprar sua batedeira favorita.
YouTube: o marketing de afiliados é uma forma comprovada de como ganhar dinheiro no YouTube. Se você escolher esta como sua plataforma principal, precisará incorporar produtos das marcas escolhidas em seus vídeos. Alguns YouTubers optam por criar vídeos focados em um determinado produto ou marca, enquanto outros apresentam o produto como parte de um tema mais amplo.
Instagram: como o Instagram não oferece a mesma o mesmo espaço para adicionar links a uma descrição, e tem algumas limitações de formato que podem dificultar a descrição detalhada do produto para torná-lo parte de uma história maior, a plataforma não é tão eficaz para converter seu público. No entanto, é uma escolha comum que gera lucro para alguns. Se você seguir esse caminho, poste boas fotos do produto em questão e sinalize onde está o link para compra.

Independente de qual opção você preferir, é uma boa ideia postar em uma variedade de plataformas para que você possa fazer promoção cruzada em seu conteúdo e expandir seu alcance. Isso também lhe dará uma compreensão de quais tipos de conteúdo funcionam melhor para você, ajudando a otimizar seus esforços promocionais.

2. Encontre seu nicho

A web está cheia de competição. Só o YouTube tem mais de 31 milhões de canais diferentes, enquanto o Instagram possui mais de 1 bilhão de usuários ativos. Enquanto isso, existem mais de 600 milhões de blogs - e esses números só estão crescendo.

Por esse motivo, é fundamental que você se destaque centralizando seus posts em uma categoria específica - por exemplo, você pode optar pela culinária indiana em vez de simplesmente "culinária", ou balé em vez de "dança". Se o seu nicho for muito amplo, a competição será alta e será muito mais difícil para o seu público-alvo encontrar o seu conteúdo.

3. Construa sua audiência

Depois de determinar sua plataforma e nicho preferidos, você precisará construir uma base de fãs para ganhar exposição. Quer você se concentre em aumentar sua conta no Instagram ou em se tornar um YouTuber de sucesso, ter um público dedicado aumentará a probabilidade de alguns deles clicarem em seus links de afiliados. Essas estratégias o ajudarão a chamar a atenção para seus posts:

SEO: abreviação de otimização para mecanismos de pesquisa, ou em inglês "search engine optimization", SEO é o processo de ajustar estrategicamente seu conteúdo para obter uma classificação elevada no Google e em outros mecanismos de busca. Quando seu blog ou canal do YouTube aparece como um dos principais resultados de pesquisa, os usuários são mais propensos a clicar no link e navegar até sua página.
PPC: outra forma de aparecer como um dos principais resultados nos motores de busca e ganhar mais tráfego é investir em publicidade PPC (pagamento por clique). Porém, lembre-se de que o valor que você gasta em anúncios pode ser maior do que o valor que você ganha com o marketing de afiliados.
Email marketing: se você já tem assinantes de e-mail por meio do seu site pessoal, envie campanhas informativas que direcionem o seu público ao seu conteúdo. Você também pode adicionar links de afiliados diretamente aos seus emails.
Marketing nas redes sociais: ganhe mais exposição divulgando seu canal do Youtube, blog ou conta do Instagram em seus outros canais de mídia social.

4. Conecte-se com marcas

Depois de estabelecer suas plataformas e desenvolver uma base de fãs, é hora de começar a procurar oportunidades de marketing de afiliados. Existem duas maneiras principais de encontrar marcas para promover:

Participe de um programa de marketing de afiliados: a maneira mais fácil de se conectar com marcas é ingressando em um programa de afiliados. Embora haja uma variedade de programas por aí, alguns dos mais populares incluem Amazon Associados, Submarino, UOL Afiliados e Hotmart.
Entre em contato com as marcas você mesmo: se você tem uma determinada marca ou produto em mente que gostaria de promover, também pode entrar em contato com as empresas por conta própria. Certifique-se de enfatizar como eles se beneficiarão da colaboração. Você precisará explicar por que alcançar seu público pode trazer novos clientes.

Lembre-se de que se você deseja impactar sua audiência de consumidores individuais, é melhor fazer parceria com empresas com altos volumes de vendas, mesmo que a comissão seja baixa. Por outro lado, se você tem como alvo uma audiência comercial, entre em uma parceria que oferece uma alta comissão com um menor volume de vendas, já que empresas possuem maior poder de compra do que consumidores individuais.

5. Crie conteúdo afiliado

As marcas e vendedores fornecerão a você um link de afiliado para incorporar ao seu conteúdo. Em vez de promover os produtos de forma direta, tente fazer com que eles se encaixem naturalmente em seu conteúdo. Ao incorporar a promoção em uma história maior e mais envolvente, você poderá guiar suavemente o seu público para fazer uma compra.

Aqui estão alguns exemplos de conteúdo afiliado poderoso:

Uma lista de recomendações de produtos, na forma de um vídeo do YouTube ou post de blog, com itens promovidos incluídos como sugestões.
Um tutorial do YouTube no qual você mostra ao seu público como usar uma série de produtos, incluindo aquele que você está promovendo.
Um webinar no qual você ensina aos espectadores como realizar uma determinada tarefa, com uma recomendação de produto relevante incluída na apresentação.
Um post de blog que oferece dicas ou conselhos de como fazer algo, com uma sugestão que incorpora o produto promovido.
Uma foto ou story do Instagram que mostra você usando o produto.

Ao começar como um comerciante afiliado, experimente uma variedade de estratégias para saber quais alcançam o maior público-alvo e geram mais lucro.

6. Obtenha cliques

Agora, você deve ter uma ideia de todos os ingredientes-chave do marketing de afiliados: uma estratégia de uso das plataformas sociais, foco em um nicho, um público dedicado, parceiros de marca e, claro, ótimo conteúdo. A única coisa que resta é convencer os consumidores a clicar em seus links de afiliados.

Para obter cliques, você precisará colocar seus links dentro do contexto apropriado. Pense nisso: se o nome de um produto aparecer do nada, ninguém será persuadido a clicar no link. No entanto, se você contar uma história que mostre como aquele produto melhorou sua vida ou ajudou a resolver um problema, seu público se sentirá mais compelido a clicar nele e fazer uma compra.

Você também deve otimizar o posicionamento de seus links. Se você adicionar o link em um post do seu blog, coloque o link no início e no final do seu artigo na forma de um eficiente CTA (call to action). Você também deve garantir que o link se destaque visualmente na página, tornando-o uma cor diferente, adicionando um botão ou usando um anúncio em banner.

Estratégias e dicas de marketing de afiliados

Ao iniciar sua jornada no marketing de afiliados, mantenha estas dicas em mente para maximizar seu sucesso:

Escolha marcas e produtos com boas taxas de conversão: antes de colaborar com uma marca, reserve um momento para pesquisá-los. Não perca seu tempo divulgando um produto que tem baixa demanda. Se você promover uma marca/produto de alta conversão, mais chances de seu público comprar - e maior será seu lucro como resultado.
Promova produtos em que você acredita: comercialize apenas produtos que você possa recomendar sinceramente ao seu público. Dessa forma, você oferecerá valor genuíno a seus seguidores e, ao mesmo tempo, tornará sua marca pessoal confiável e transparente.
Mantenha-se atualizado com as tendências: seja o seu nicho a moda, tecnologia ou viagens, fique de olho nas últimas tendências do setor. Isso o ajudará a promover os produtos mais competitivos com a maior demanda do consumidor.
Não aposte todas as suas fichas em uma só marca/produto: você não quer que toda a sua estratégia dependa de uma única marca ou produto. Em vez disso, maximize suas chances de sucesso promovendo produtos de uma variedade de comerciantes.
Teste e otimize: adapte continuamente sua estratégia de marketing para determinar quais métodos geram mais lucro. Você deve expandir seus esforços do blog? Aprender como criar uma landing page? Investir em chegar até o seu público com melhores campanhas de email marketing? Experimente diferentes estratégias promocionais para determinar quais funcionam melhor para você.

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