Criar um blog pode ser um passo certeiro para a expansão de um negócio online, especialmente para quem busca aumentar a exposição, gerar novos leads e posicionar sua marca como um importante player do mercado. No entanto, muitos proprietários de pequenas empresas permanecem no escuro em relação aos amplos benefícios dos blogs e de seu impacto positivo na estratégia de marketing de uma empresa.

Segundo uma pesquisa realizada pelo Hubspot em 2020, os blogs estão entre as três principais formas de mídia usadas nas estratégias de conteúdo hoje em dia. Outro dado interessante, esse coletado pelo SEMRush, mostra que 86% das empresas produzem conteúdo de blog em comparação com outros formatos. Isso significa que o blog não é apenas um ativo importante para as negócios que buscam expansão, mas também desempenha um papel essencial para manter seu empreendimento competitivo. Se você ainda não tem um blog corporativo, agora é a hora de criar um.

Blogging para negócios

A criação de um blog corporativo é uma tática de marketing de conteúdo que visa aumentar a visibilidade online de uma empresa. Na verdade, grandes empresas estão se voltando para os blogs como uma parte importante de seus esforços de marketing. Por exemplo, os Blogs do Wix, disponíveis não só em português, mas em mais de 10 idiomas, são um exemplo perfeito de como uma marca pode ajudar a capacitar indivíduos e empresas para que eles realizem o sonho de construir uma forte presença online.

Ao criar um blog para sua empresa, você está essencialmente criando conteúdo sobre tópicos específicos relacionados ao seu produto, serviço e/ou nicho de mercado. Através de um conteúdo rico com foco nos interesses do seu público-alvo, de listas e guias educacionais como manuais e processos passo a passo, você pode usar o blog para construir sua reputação como líder do setor.

Os benefícios dos blogs são múltiplos, como o aumento das vendas e a promoção de um maior envolvimento entre marca e clientela, criando uma comunidade em torno de seu negócio online. Ainda não está convencido? Então aqui estão 7 motivos para começar hoje mesmo:

1. Aumente o tráfego do seu site

2. Gere novos leads

3. Construa uma relação de confiança com seus clientes

4. Estabeleça-se como um líder do setor

5. Aumente o reconhecimento da sua marca

6. Amplie sua lista de contatos

7. Crie novas oportunidades

01. Aumente o tráfego do seu site

Quanto mais tráfego você obtém para seu site, mais clientes em potencial você terá, e com isso, também crescem os números de agendamentos, vendas ou formulários de contato preenchidos. Mas, para realmente aumentar o tráfego do seu site, você precisará criar uma estratégia de conteúdo viável para o seu blog corporativo.

Você pode já ter ouvido o termo "o conteúdo é rei". Vivemos em um mundo onde a cultura de conteúdo segue crescendo em um ritmo exponencial e a demanda por criação contínua de conteúdo é alta em todas as plataformas, desde redes sociais e sites, até aplicativos. Como resultado, empresas e outras entidades são levadas a se tornar, em parte, editoras de conteúdo, e o tom de voz da marca se torna um elemento ainda mais valioso.

Para criar um blog capaz de atrair tráfego para seu site, experimente as seguintes estratégias:

• Fale com seu público-alvo: as pessoas ficam mais animadas para ler e compartilhar posts de blogs que cobrem tópicos relevantes e específicos para elas. Sim, pode parecer óbvio se olharmos pela lente macro, mas para escolher os tais "tópicos relevantes", é preciso pesquisar a fundo o que, além de seus produtos, realmente interessa seu público. Por exemplo, se você for uma empresa que vende produtos ecológicos, provavelmente se beneficiaria escrevendo posts sobre reutilização e reaproveitamento de embalagens plásticas, reciclagem, e manuais para começar com o processo de compostagem em casa. Assim, este nicho de conteúdo irá ressoar com o seu público e alcançar novos consumidores com os mesmos interesses.
  

• Publique com frequência: outra estratégia a ser considerada ao criar um blog corporativo para sua empresa é postar com frequência. A matemática é simples: empresas que postam em seus blogs com mais frequência recebem mais visitantes em seus sites. Postar regularmente também oferece a oportunidade de adicionar novos conteúdos ao seu blog. Com um calendário editorial, você poderá organizar e programar todos os seus posts e acompanhar seu progresso ao longo do caminho. Não há nada mais satisfatório do que construir um repertório de blog do zero e depois vê-lo crescer com sua empresa.

02. Gere leads

Depois de aumentar o tráfego do seu site, você deve começar a pensar em como converter esse tráfego em leads. Você pode fazer isso usando ímãs de leads, que são ofertas gratuitas - como um e-book para download, webinar ou códigos de cupons promocionais - que as pessoas podem obter em troca de inserirem seus dados.

Quando as pessoas podem fornecer seus endereços de email em troca dessas ofertas, elas estão demonstrando interesse em seu negócio, e estão alguns passos mais próximas de fazer uma compra no futuro. Isso significa que você poderá levá-los para o funil de vendas e direcioná-los com materiais de marketing adicionais.

Cada vez que você começar a escrever um novo post, considere como seu blog corporativo poderá converter mais leitores em clientes pagantes. Defina metas "SMART" para seu conteúdo. Nós te explicamos:

O termo SMART ("espertas/inteligentes" em inglês) é uma sigla para

• Specific - Específicas

• Measurable - Mensuráveis

• Attainable - Atingíveis

• Relevant - Relevantes

• Time bound - Com limite de tempo

Por exemplo, digamos que você esteja escrevendo um post para gerar leads para seu novo produto ou serviço. Você pode avaliar se está atingindo o objetivo do seu post (neste caso, iniciar o interesse do consumidor), observando os compartilhamentos nas redes sociais ou o tráfego desse artigo. Para acompanhar seu progresso, defina um cronograma de quanto tempo leva para o post obter compartilhamentos ou cliques.

E não esqueça, seu blog é um valioso canal capaz de gerar leads e conversões, mas não é um balcão de vendas. Quando se trata de conteúdo, é preciso oferecer valor, utilidade e conhecimento. Um exemplo simples: apresente a nova coleção de sua loja de decoração com um post sobre a importância da organização e de um bom espaço de home office nos tempos de pandemia. Priorize a qualidade do seu conteúdo e não esqueça de otimizar o SEO de seu texto, assim, gerar leads não será uma tarefa tão árdua.

03. Construa uma relação de confiança com seus clientes

Ao criar um blog, você também está criando as melhores condições para clientes existentes e potenciais se conectarem com você em um nível mais profundo. Isso ocorre porque um blog permite que você se comunique diretamente com seu público. Seja na sua seção de comentários ou nos posts nas redes sociais, é importante encontrar novos espaços para iniciar o diálogo com as pessoas em torno da sua marca e mostrar que elas podem confiar em sua empresa.

Por meio do poder dos blogs, os clientes aprendem sobre as pessoas e o propósito por trás da empresa, além de aprenderem mais não só sobre os produtos e suas formas de utilização variadas, mas também sobre tudo que rodeia seu nicho de mercado. Esse nível de intimidade ajuda a melhorar as vendas, visto que as pessoas estão mais inclinadas a comprar de alguém em quem confiam do que de alguém desconhecido. A postagem frequente de conteúdo de alta qualidade também gera confiança, pois se torna uma fonte previsível (no melhor sentido da palavra) de valor para seus leitores.

A tática de usar um blog corporativo para estabelecer relacionamentos sólidos com seus clientes não é algo pontual. Para continuar obtendo sucesso, você precisará manter o ritmo de postagens e o alto nível do seu conteúdo. Responda a quaisquer comentários ou perguntas que as pessoas deixem no seu blog, sem que elas esperem muito pela sua atenção. Em segundo lugar, ouça os leitores do seu blog para entender seus desejos e necessidades. Você pode estabelecer esse diálogo com seus assinantes enviando newsletters personalizadas ou formulários para obter feedbacks.

04. Estabeleça-se como um líder do setor

Seu público poderá desenvolver um vínculo mais profundo com sua empresa, à medida que você prova ser um especialista em seu setor. Como isso acontece? Por meio do conhecimento que você compartilha em seu blog e dos tópicos especializados que você pode abordar em seus artigos.

O blog corporativo permite que você escreva conteúdo informativo, valioso e que transmite o nível de sua experiência. Isso porque é a seção do seu site onde você pode dar às pessoas uma visão em primeira mão da complexidade do seu negócio. Você poderá se afirmar como uma figura de autoridade no campo publicando estatísticas, compartilhando pesquisas internas, criando infográficos e manuais passo a passo úteis ou oferecendo comentários sobre notícias do setor.

05. Aumente o reconhecimento da sua marca

Aumentar o reconhecimento da sua marca vai ajudá-lo a atrair clientes, ganhar credibilidade e expandir seus negócios. Com o tempo, isso também vai agregar valor ao seu produto, permitindo que você cobre mais por ele, além de atrair potenciais parceiros de negócios.

As grandes empresas estão priorizando o bom conteúdo escrito mais do que nunca. Ao mesmo tempo, esses posts de blog conferem um conhecimento inestimável a uma comunidade de clientes que possuem interesses, gostos e necessidades em comum.

Além do texto, pense em como você aplicará a identidade visual da sua marca ao seu blog. Crie um logo adaptado, uma assinatura para você e os possíveis redatores colaboradores, escolha um formato para as imagens de capa e as inseridas dentro do seu post - todos esses elementos, quando bem pensados e articulados, aumentam a visibilidade e a memorização do seu negócio online. Além disso, esses elementos visuais ajudarão os leitores do seu blog corporativo a associar seus interesses com sua marca.

06. Amplie sua lista de contatos

Os proprietários de empresas podem usar seu blog para aumentar suas listas de email, conseguir mais assinantes e, eventualmente, obter resultados incríveis com campanhas de email marketing impactantes que fazem a diferença. Vejamos algumas maneiras de coletar emails com um blog corporativo.

• Crie um formulário de inscrição que incentive as pessoas a se inscreverem para receber suas newsletters e outras comunicações de marca. Os formulários de inscrição são geralmente apresentados como formulários pop-up na página inicial, landing pages dedicadas e widgets integrados nas barras laterais. Assim que as pessoas se inscreverem, elas serão adicionadas automaticamente à sua lista de contatos. Certifique-se de usar mensagens atraentes como "Quer mais conteúdo como este?" e “Uma curadoria de dicas e conteúdos feita especialmente para você, entregue em sua caixa de entrada”.

• Adicione uma widget como uma sticky bar no lugar de um formulário de inscrição. Uma barra como a sticky bar permanece no topo da página e está sempre à vista para os leitores verem enquanto navegam pelo blog. Inclua um botão "Inscreva-se" em sua barra, onde as pessoas podem clicar sempre que se sentirem prontas para se tornarem assinantes do seu conteúdo.

• Incentive os visitantes oferecendo benefícios tangíveis ao se inscreverem em seu blog. Bons exemplos podem ser cupons de desconto ou brindes exclusivos para assinantes em suas primeiras compras, ou e-books de receitas, manuais e guias passo a passo com dicas e instruções úteis para o dia a dia de seus leitores.

07. Crie novas oportunidades

Fazer networking e se conectar com influenciadores e criadores em seu setor é outro benefício importante dos blogs corporativos, principalmente para empresas que operam exclusivamente online. Essa colaboração, guiada por uma boa estratégia de marketing de influência, pode ampliar seu alcance e trazer um público maior para sua marca. Convide influenciadores para testar seu produto ou serviço e avaliar sua empresa em um post e/ou nas redes sociais.

Você também pode concentrar seus esforços em uma duradoura campanha de drip marketing em torno do conteúdo do seu blog, mergulhar no mundo da publicidade online, investir pesado em SEO, se conectar a empresas que vendam produtos complementares ao seu, ou mesmo organizar eventos online e webinars. O céu é o limite. O importante é manter seu negócio em movimento, seu conteúdo atualizado e suas referências relevantes.