O poder do networking para transformar o seu negócio

O mundo todo fala sobre networking, mas o que é realmente? Por onde começar? Será que eu tenho mesmo vantagem? O quanto isso pode me trazer mais negócios ou oportunidades para minha carreira? Neste artigo, vamos discutir como minha experiência e a prática do networking contribuíram para o meu crescimento como mentora.

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Prazer, sou Priscilla Couto, mentora de carreira, palestrante, business influencer e professora. Há 6 anos, transformei meu perfil no LinkedIn no meu escritório de negócios, fortalecendo minha marca profissional e posicionamento, o que me fez ser uma das maiores autoridades em Carreira no Brasil em apenas um ano, recebendo o título de Top Voice Carreira do LinkedIn, além de outros reconhecimentos no mercado.

Leitura bônus: como começar um negócio.

Networking é se relacionar com pessoas, criar uma rede de contatos forte com profissionais, onde você pode ajudar, trocar melhores práticas, descobrir tendências, criar parcerias e muito mais.

Nessa rede de contatos, você pode incluir professores, fornecedores, colegas de trabalho, lideranças e todas as pessoas que tiveram contato contigo, tornando-os aliados no seu crescimento profissional.

Só tenha em mente que networking não é uma caça de pessoas e, sim, uma rede de colaboração onde todos se beneficiam. Em alguns momentos é muito mais dar do que receber. 

No início da minha consultoria, minha meta era estabelecer o máximo de relações possíveis. Meu foco era conhecer pessoas, suas histórias e compartilhar minha trajetória e possíveis soluções que poderia oferecer. Após 20 anos no mundo corporativo, minha rede de relacionamento era limitada. Com a transição, foi necessário expandir essa rede para valorizar minha carreira e negócio. Isso não significa que abandonei totalmente minha rede anterior, alguns até se tornaram parceiros, mas aprendi a formar conexões mais fortes.

Gosto de falar nas minhas aulas sobre marca pessoal, já que o Brasil é um país extremamente relacional, onde quem detém o conhecimento de pessoas detém o poder, o que não é diferente no restante do mundo. Não é à toa que, quase todos os dias, estamos indicando pessoas e serviços para quem conhecemos, não é mesmo?

Confira: entenda o que é missão, visão e valores de uma empresa.

O networking é um catalisador que poucas pessoas sabem como tirar proveito, até porque pensam que as pessoas com quem se conectam tem obrigação de ajudar e não é bem assim. A essência do networking é a colaboração mútua.

Uma rede de relacionamento forte pode impulsionar sua carreira, indicando-o para oportunidades exclusivas ainda não divulgadas. Além disso, você pode obter conselhos para entrevistas e diretrizes de especialistas da sua área.

Considerando seus negócios, um bom networking faz com que você aumente sua carteira de clientes, cresça suas parcerias e consiga possíveis investidores, levando sua marca para outros espaços, inclusive quebrando fronteiras quando possível. Eu, por exemplo, tenho clientes em 8 países diferentes e 40% deles foram indicação de pessoas que acompanham meu trabalho ou me viram em algum evento.

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Para você criar uma rede de relacionamento forte, é preciso ser estratégico com as pessoas com quem irá se relacionar, porque a questão crucial não é quantidade e sim qualidade. Compartilho abaixo algumas ações e atitudes que tive para construir meus relacionamentos:

Essa é uma característica primordial para construção de relacionamentos fortes e duradouros. Lembre-se que as pessoas se conectam com pessoas, com histórias reais por trás de uma marca. Em tempos de redes sociais, ser transparente é um diferencial, portanto, seja a mesma pessoa que é ao vivo, online.

Para um melhor networking é importante agir de forma estratégica, por isso pense no seu objetivo para direcionar seu relacionamento para as pessoas certas. Neste momento, por exemplo, estou me conectando com gestores de RH.

Eventos para mim são às melhores oportunidades para conhecer pessoas, também gosto de participar de grupos e/ou comunidades e isso você pode fazer no mundo off e online. Isso permite que você conheça pessoas com o mesmo foco e interesse que você.

Nem sempre o local em que estamos realiza eventos e viajar para outras cidades pode ser complicado. Neste caso, sugiro criar seu próprio grupo e iniciar o movimento. Compartilhe nas redes sociais, certamente encontrará pessoas interessadas em participar.

De nada vale se conectar com pessoas e depois deixar a conversa morrer. Fortalecer conexões é essencial, seja enviando mensagens, agendando encontros presenciais ou virtuais, ou oferecendo assistência. Compartilhe conteúdos relevantes e estabeleça vínculos para outros relacionamentos.

Quando iniciar um contato, primeiro permita que a pessoa se apresente, demonstre interesse em saber sua história, quais desafios ela está passando e quais são seus projetos para o futuro. Isso é um diferencial, porque normalmente as pessoas querem falar de si mesmas, então, demonstre que o outro é importante.

Se você é tímido ou vai a eventos sozinho, não sente em lugares isolados, esteja no meio das pessoas. Esteja aberto para querer conversar, deixe o celular de lado e busque formas de se conectar. Pode ser um movimento de cabeça ao concordar com o que está sendo falado, um comentário sobre a roupa que a pessoa está usando, ou uma pergunta simples: é a sua primeira vez nesse evento?

Eu já iniciei uma conversa com uma moça que tinha uma bolsa linda, no meio da interação descobri que ela era Head de RH de uma empresa na qual eu tinha interesse em trabalhar. Nós nos vimos algumas vezes em outros eventos e, por fim, compartilhei a minha vontade. Resultado: palestrei na empresa 45 dias depois.

Para construir uma rede de contatos eficaz e natural, é necessário ser estratégico, concentrando-se na qualidade, não na quantidade, das pessoas com que você interage. 

Até aqui você já entendeu o poder das conexões, mas será que existem mesmo benefícios? Aproveite para considerar alguns pontos e o que conquistei.

Imagina você ter uma rede de pessoas que vão atuar como seus “vendedores”. Ao se conectar com alguém, você pode usufruir também das pessoas que ela conhece, já pensou nisso? Você pode ser indicado para aquela vaga dos sonhos, conseguir uma reunião com um tomador de decisão que está tentando marcar há tempos, fechar um negócio por indicação, ser convidado para palestra em um evento etc.

No mês passado estava buscando por fotógrafos para uma cliente minha e recebi a indicação de 10 profissionais, analisei os que estavam mais próximo do que ela buscava e fechamos com a certeza de que o profissional indicado era confiável. 

Grande parte dos profissionais ainda possui o pensamento sobre carreira dos anos 90, onde apenas ter o diploma trazia resultados, mas hoje não é mais assim. As pessoas que têm sucesso na carreira, além de ótima competência técnica, também são bons de comportamento, e o mercado está olhando muito para isso. É o que chamamos de soft skills, que nada mais é do que a forma de tomar decisões, se relacionar com as pessoas, liderar, ter inteligência emocional para gerir suas emoções e as dos demais, além da boa comunicação.

Mas como avaliar isso atualmente? Suas conexões podem falar de você, compartilhar como foi trabalhar contigo etc. Sem falar que esse relacionamento também pode virar uma mentoria. 

Empreender pode ser solitário e isso foi o que mais senti falta de ser CLT. Tem momentos que estamos cheias de ideias ou desmotivadas e não ter com quem trocar é frustrante. Foi em um desses momentos que criei um grupo de apoio emergencial, esses contatos se tornaram parceria e eu passei a fazer parte do evento Conexão Sala de RH, que roda o Brasil.

Quem não é visto, não é lembrado, não é contratado e nem faz negócios. Você já deve conhecer esse ditado e eu o aumentei um pouco mais, considerando nossa realidade atual. 

Cuidar da sua marca, seja ela profissional ou da sua empresa, é importantíssimo, e um bom networking pode te ajudar. Seus relacionamentos são seus aliados, que vão levar o seu nome para outros espaços, de forma mais rápida, utilizando a confiança da pessoa que fala de você. Quarenta por cento dos negócios que fecho na minha consultoria vêm de indicação. 

Escolha a rede onde o seu público está e invista nela. Ter um site é importante, e usá-lo aliado às suas redes aumenta as visualizações. O LinkedIn é a maior plataforma de relacionamento profissional do mundo, tanto para carreira quanto para negócios. Por exemplo, os artigos que escrevo, são primeiros publicados no meu site e depois compartilhado pelas minhas redes. 

Faça uma lista de eventos relevantes para sua área e vá explorar. Leve seu cartão ou QR code com sua árvore de links e crie seus contatos. No último evento que estive em junho, fechei um cliente, mentoria e duas parcerias.  

Nem todo mundo consome conteúdos da mesma forma, então analise como você pode chegar às pessoas que deseja com conteúdos diferentes: emails, canais no WhatsApp, blog etc. Eles aumentam sua visibilidade e chances de interesse no seu conteúdo/soluções.  A ideia é que todo esse movimento gere possíveis reuniões para entender um pouco mais do seu negócio ou momento de carreira.

Confira também: como criar um email profissional.

Pode não parecer, mas ações voluntárias não são apenas trabalhar de forma gratuita e sim uma grande oportunidade de demonstrar o seu trabalho para possíveis clientes ou contratantes. Quando era CLT, participei de um evento em um final de semana que me gerou um convite para mudar de empresa. Hoje como mentora, participo de alguns programas de mentorias gratuitas para mulheres, que acabam me trazendo clientes para mentorias ou palestras. 

Independentemente do momento do seu negócio ou carreira, investir em networking é uma estratégia essencial para o seu crescimento. E isso precisa ser feito de forma autêntica e estratégica, posicionando a sua marca no mercado de forma eficaz.

Quem aprende a usar isso ao seu favor, colhe os frutos. Foi através dos relacionamentos que aumentei o meu faturamento em 20% em relação a 2023 e também encontrei oportunidades de emprego para os meus clientes. Mas nada disso aconteceu de forma imediata, é preciso plantar para colher resultados duradouros. 

Por Priscilla Couto

Mentora de Carreira e LinkedIn Top Voice Carreira

Priscilla Couto é uma das maiores autoridades de carreira do Brasil, além de ser considerada Business Influencer da área de RH, com mais de 82 mil seguidores nas redes sociais. Professora e Mentora, com + de 2500 alunos, sobre desenvolvimento de carreira, marca pessoal, LinkedIn e Liderança em seus cursos, seus conteúdos no LinkedIn foram consumidos por mais de 1 milhão de pessoas, atualmente está no Top30 do prêmio IBest como Influencer de RH.