- Hanna Kimelblat
- 2 de abr.
- 29 min de leitura
Atualizado em: Abril 2025
Como Steve Jobs costumava dizer: “A única maneira de fazer um ótimo trabalho é amar o que você faz.” Começar o próprio negócio é um grande passo em direção a trabalhar com algo pelo qual você é realmente apaixonado. Mas antes de dar esse salto, é importante responder a algumas perguntas-chave: Qual problema você está resolvendo? Quem é seu público-alvo? O que faz você se destacar da concorrência? E, o mais importante, por onde começar?
Este guia está aqui para ajudá-lo a transformar a sua ideia de negócio em realidade – desde o brainstorming e branding até o registro e a criação de um site de negócios. Considere-o como
seu mapa para navegar pelo mundo do empreendedorismo e construir o negócio dos seus sonhos com confiança.
Leitura bônus: como montar uma loja virtual.
O que é necessário para começar um negócio do zero?
Para tirar uma ideia do papel e transformá-la em um negócio real, é essencial validar a demanda do mercado, estruturar um plano de negócios sólido e definir um modelo financeiro sustentável. A formalização da empresa, incluindo a escolha da estrutura jurídica e a obtenção de um CNPJ, garante segurança e credibilidade.
Além disso, separar as finanças com uma conta bancária empresarial e adotar um sistema de contabilidade eficiente facilita a gestão fiscal. Uma estratégia de marketing bem definida e processos organizados de vendas e logística também são fundamentais para atrair clientes e garantir um crescimento sustentável.
Para empresas que buscam uma solução completa, o Wix oferece recursos essenciais como gerenciamento de pagamentos, agendamentos, e ferramentas de SEO, permitindo um impulso significativo na presença online. Com a segurança de nível empresarial e a possibilidade de integrar um domínio personalizado, as empresas podem gerenciar todos os aspectos de suas operações, desde a aceitação de pagamentos até a análise de dados, tudo em uma única plataforma.
Com o Wix, é possível construir uma presença online profissional e eficaz, fundamental para qualquer negócio iniciando no mercado digital.
É possível começar um negócio com pouco dinheiro?
Sim, é possível abrir uma empresa do zero com pouco dinheiro, embora seja desafiador. Considere começar um negócio baseado em serviços ou projetos online que exijam investimento inicial mínimo. Utilize recursos gratuitos, como softwares de código aberto e redes sociais, para estabelecer sua presença online.
Troca de serviços, crowdfunding e colaborações podem ajudar a obter os recursos necessários. Concentre-se em bootstrapping, criatividade e aproveitamento de suas habilidades e rede de contatos para começar.
Quando devo abrir minha própria empresa?
Não existe uma idade perfeita para montar uma empresa – algumas pessoas começam na adolescência, outras aos 50 anos. O melhor momento é quando você tem uma ideia sólida, um público-alvo claro e a determinação para se comprometer.
Teste a demanda com um projeto paralelo ou trabalhos freelance para reduzir o risco. Se as pessoas estiverem pagando pelo que você oferece e houver um plano de crescimento, provavelmente é hora de começar.
Como começar um negócio
1. Faça um brainstorming e refine a sua ideia de negócio
Talvez você já tenha uma grande ideia de negócio e mal possa esperar para começar, ou pode ser que ainda esteja no início da busca pelo seu nicho. Se este for o caso, pense no que você ama fazer e nas habilidades que possui. As melhores ideias de negócio frequentemente nascem dos seus interesses e conhecimentos, tornando mais fácil manter a motivação e a dedicação ao longo da jornada.
Lembre-se de que existem desafios reais a se considerar. A maioria das ideias de negócio exige tempo, dinheiro e inovação para dar resultados – algumas podem até mesmo trazer riscos financeiros. É por isso que, como primeiro passo, você precisa refinar e testar a sua ideia para garantir que ela seja viável. Aqui estão algumas maneiras eficazes de iniciar esse processo de brainstorming:
Como escolher a ideia certa de negócio - 10 dicas inteligentes
Tem uma ótima ideia, mas não está certo de que ela está pronta para se tornar um negócio? As melhores ideias resolvem problemas, atendem à demanda do mercado e exploram seus pontos fortes. Começar do zero ou refinar uma ideia? Veja como elaborar uma ideia de negócio que realmente funcione.
Essas 10 dicas ajudarão você a chegar lá.
Siga sua paixão, mas valide-a: a paixão é ótima, mas não suficiente. Pesquise a demanda de mercado para verificar se há uma oportunidade real antes de mergulhar de cabeça.
Identifique um problema para resolver: os melhores negócios resolvem problemas reais. Pense no que frustra você e outras pessoas. Soluções simples para problemas comuns muitas vezes são as que têm mais potencial.
Avalie suas aptidões e habilidades: aproveite o que você já faz bem. Sua experiência ou talentos naturais podem dar uma vantagem inicial.
Pesquise a demanda de mercado: uma grande ideia precisa de um público disposto a pagar. Pesquise tendências e converse com clientes em potencial antes de investir.
Teste antes de investir: comece pequeno. Faça um projeto-piloto, crie uma landing page grátis ou ofereça uma versão simplificada para testar a viabilidade.
Considere a escalabilidade: ideias precisam crescer. Veja se o potencial de crescimento corresponde às suas ambições.
Analise custos iniciais e rentabilidade: alguns projetos exigem investimentos significativos, outros são acessíveis. Certifique-se de que o modelo seja financeiramente sustentável.
Pense no estilo de vida ideal: quer um negócio remoto ou local? Escolha uma opção que se alinhe com o estilo de vida que você busca.
Pesquise a concorrência: concorrência é sinal de demanda. Estude onde você pode superar os concorrentes.
Seja flexível e aberto a mudanças: ideias evoluem – esteja preparado para ajustar e melhorar conforme necessário.
Ideias de negócios populares para começar
Dropshipping: o dropshipping é uma ótima ideia de negócio de baixo investimento que permite vender produtos sem a necessidade de manter um estoque próprio. Basta criar uma loja virtual e ter uma estratégia de marketing sólida para começar. Confira nosso artigo sobre o que é dropshipping e aprenda como fazer dropshipping em nosso guia completo.
Print on demand (POD): outra maneira popular de ganhar dinheiro online é com impressão sob demanda. Esse modelo permite trabalhar com fornecedores que imprimem seus designs em itens como camisetas e canecas, e enviam os pedidos diretamente aos seus clientes. Trabalhar com print on demand é uma maneira eficaz de criar um negócio online com seu toque pessoal.
Freelancing: artistas, escritores e profissionais criativos freelancers podem dar o pontapé inicial criando um portfólio online e monetizando suas habilidades. Inspire-se no ilustrador e animador de Berlim, Rafael Varona: seu site moderno e visualmente cativante, criado no Wix, apresenta trabalhos realizados para grandes empresas, como Disney, Google e Porsche.
Abrir um negócio de serviços: ideias de negócios de serviços envolvem a venda de seus conhecimentos, habilidades ou assistência, como aulas particulares, passeios com cães, personal trainer ou organização de eventos.
Venda de itens artesanais: se você tem talento para criar artigos como joias, obras de arte, peças de decoração ou roupas, há uma oportunidade de negócio esperando para ser lançada.
Negócios "sem glamour": não se deixe enganar pelo termo – negócios considerados "sem glamour" podem ser extremamente lucrativos. Essas iniciativas geralmente fornecem produtos ou serviços essenciais, como escritórios de contabilidade, empresas de seguros, serviços de gestão de resíduos ou fabricantes industriais.
2. Conduza pesquisas de mercado e concorrência
Nos estágios iniciais do seu negócio, realizar uma pesquisa de mercado é fundamental. Essa etapa ajuda você a entender as necessidades e preferências do seu público-alvo, permitindo adaptar seus produtos ou serviços de forma mais eficiente. Além disso, possibilita avaliar o cenário competitivo, identificar lacunas no mercado e tomar decisões fundamentadas, aumentando suas chances de sucesso e mitigando riscos.
Quando se trata de comportamento do consumidor, há dois tipos principais de pesquisa: primária e secundária.
Pesquisa primária: estudo direto do seu mercado-alvo, como entrevistas ou grupos focais. Isso ajuda a definir quem são seus clientes, segmentando-os por idade, localização, renda ou estágios de vida (como estudantes universitários, recém-casados ou aposentados).
Pesquisa secundária: coleta de informações de fontes externas. Pesquise online ou use dados de agências públicas, como o IBGE. Informações internas, como relatórios de vendas, também podem ser úteis para identificar tendências.
Essa abordagem permite criar uma análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças), uma ferramenta eficaz para avaliar a viabilidade do seu negócio em relação aos concorrentes. Para isso, organize as informações em quatro quadrantes:
Forças: identifique as áreas onde o seu negócio se destaca. Em seguida, analise seus concorrentes e pergunte a si mesmo: “Como posso fazer isso, mas melhor?”. Examine os produtos e serviços que atraem os clientes deles, e use essas informações como inspiração para melhorar sua estratégia e aumentar sua vantagem competitiva.
Fraquezas: seja honesto consigo mesmo. Responda diretamente à seguinte pergunta: “Do que os clientes reclamam ou não gostam?”. Isso ajudará você a abordar questões específicas, em vez de tentar resolver problemas abstratos como "o que há de errado na minha empresa?".
Oportunidades: pense em termos de crescimento profissional. Busque formas de expandir e explorar novos mercados, seja por meio de eventos sazonais, iniciativas ecológicas ou tendências inovadoras.
Ameaças: esteja atento a fatores externos que possam afetar negativamente o seu negócio. Isso inclui mudanças econômicas, flutuações de mercado ou diminuição do interesse dos consumidores por seus produtos ou serviços.
Lembre-se de considerar as necessidades específicas do seu público-alvo.
Identificar uma lacuna no mercado ou reinventar um produto de forma única é essencial ao realizar pesquisas de mercado para negócios.
3. Conheça seu público-alvo
Entender quem é o seu público-alvo é fundamental para o sucesso do seu negócio. Antes de criar qualquer produto ou iniciar uma campanha de marketing, é importante conhecer as pessoas que você deseja atingir. Quanto mais você entender seus desejos, necessidades e comportamentos, mais fácil será criar ofertas que realmente conectem com elas.
Pesquisas de mercado, entrevistas e o uso de dados podem ajudar a definir as características demográficas e psicográficas do seu público, como idade, localização, interesses e desafios. Além disso, construir personas – representações semi-fictícias do seu cliente ideal – pode facilitar a criação de estratégias de marketing mais assertivas.
Lembre-se de que seu público não é homogêneo. As necessidades de cada segmento podem variar, por isso é essencial sempre adaptar sua comunicação e oferta para diferentes grupos. Conhecer as dores e as expectativas do seu público permite criar soluções mais eficazes e desenvolver uma relação de confiança com ele.
4. Escolha um nome para o seu negócio
Está satisfeito com a sua ideia de negócio? O próximo passo é escolher um nome que cause uma primeira impressão marcante nos potenciais clientes. Ele deve ser cativante, memorável e escalável (ou seja, continuar relevante à medida que sua empresa cresce, seja expandindo para novas localidades, explorando novos nichos ou ampliando a oferta de produtos).
Além disso, é importante garantir que ninguém tenha registrado ou patenteado o nome que você deseja usar. Você pode verificar isso no ICANN Lookup, inserindo o nome do domínio desejado. A ferramenta mostrará informações sobre disponibilidade, data de expiração e detalhes do proprietário, caso estejam públicos.
O gerador de nomes para empresas do Wix usa inteligência artificial para criar sugestões impactantes de maneira rápida e fácil. Em questão de segundos, você terá várias opções que refletem a identidade da sua marca – e sem custo.
E lembre-se: eventualmente, você irá criar um site para o seu negócio. Como o nome do domínio será, provavelmente, o mesmo que o nome do seu negócio, verifique a disponibilidade do nome desejado fazendo uma busca por domínio.
Leitura extra: como criar um nome de empresa.
5. Elabore um plano de negócios
Outro passo essencial ao iniciar um negócio é criar um plano de negócios organizado. Na essência, um plano de negócios é um documento que funciona como um mapa para estruturar, operar e gerenciar seu novo empreendimento.
Ele serve para diversos propósitos, como atrair investidores, conquistar a confiança dos bancos e detalhar os custos de abertura do negócio. Caso precise de orientação, você pode usar um modelo de plano de negócios para colocar suas ideias no papel.
Independentemente do ponto de partida, seu plano de negócios deve abranger os seguintes componentes:
Resumo executivo: apresente uma visão geral da sua proposta ou conceito de negócio. Se você tivesse apenas um minuto para explicá-lo (como em um elevator pitch profissional), esta seria a seção do seu plano que você usaria.
Descrição da empresa: detalhe o nome da sua empresa, os nomes dos fundadores, localizações e a declaração de missão, visão e valores. Sua declaração de missão deve incluir valores centrais, objetivos e a garantia de fornecer produtos ou serviços de qualidade aos clientes.
Análise do setor: apresente pesquisas sobre o mercado, como tendências para pequenas empresas e taxas de crescimento. Ao redigir esta seção, reflita sobre o tamanho do setor e como ele deve evoluir. Você também precisa considerar quem são seus concorrentes e observar os pontos fortes e fracos deles.
Análise do cliente: descreva o seu público-alvo e como pretende alcançá-lo. Deixe claro as necessidades dos seus clientes e especifique como seu produto ou serviço irá atendê-las.
Organização e gestão: forneça uma visão geral da estrutura organizacional e de liderança do seu negócio, incluindo fundadores, executivos, membros do conselho, funcionários ou stakeholders importantes. Criar um diagrama organizacional pode ajudar a apresentar a estrutura da empresa de forma mais clara.
Ofertas de produtos ou serviços: crie uma lista dos produtos e serviços atuais e futuros. Caso ainda esteja desenvolvendo sua ideia de negócio, escreva uma declaração de conceito para delinear sua visão.
Marketing e vendas: explique como o conceito do seu negócio se traduzirá em vendas reais. Detalhe suas estratégias e táticas de marketing para eCommerce, incluindo anúncios, promoções, preços, canais de distribuição e iniciativas de marketing digital, além dos pontos de contato com o cliente que você planeja utilizar (como site, aplicativo ou loja física).
Projeções financeiras: estime quanto dinheiro entrará ou forneça dados sobre as vendas iniciais. Investidores buscam números concretos para justificar o risco. Inclua previsões de vendas (baseadas em tendências de mercado e do setor), despesas, custos fixos, custos indiretos, o ponto de equilíbrio esperado, contas a receber, fluxo de caixa estimado (a partir das previsões de vendas e despesas) e os lucros ou prejuízos previstos.
Plano operacional: finalize com um plano de ação. Se você tem uma equipe, detalhe como cada membro contribuirá para alcançar os objetivos SMART da empresa. Responda a perguntas como: “Existe um cronograma definido?” e “Quais são as etapas e marcos a serem alcançados?”. Pense em termos de anos e trimestres.
6. Escolha uma estrutura jurídica para o seu negócio
Embora existam vários tipos de estruturas jurídicas, escolher a que melhor atende às suas necessidades depende de múltiplos fatores, como o nível de responsabilidade pessoal que você está disposto a assumir, questões tributárias e requisitos para registro do negócio. Por exemplo, uma empresa individual é a mais fácil de registrar, mas também implica maior responsabilidade pessoal.
Já as Sociedades de Responsabilidade Limitada (LLCs) eliminam muitas responsabilidades pessoais, mas podem acarretar altos custos tributários.
Para escolher a estrutura jurídica do seu negócio no Brasil, consulte fontes confiáveis como o Portal do Empreendedor e o Sebrae, que oferecem guias detalhados sobre MEI, LTDA e outras modalidades. Além disso, a Junta Comercial do seu estado pode fornecer informações específicas sobre registro de empresas. Se precisar de orientação personalizada, vale a pena consultar um contador ou advogado especializado.
Os tipos mais comuns de negócios ou entidades empresariais no Brasil incluem:
Empresário Individual (EI)
Como único responsável pelo negócio, você terá controle total, mas também assumirá responsabilidade ilimitada pelas dívidas, o que pode impactar seus bens pessoais. Não há necessidade de capital mínimo, e a tributação ocorre pelo Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real, dependendo do faturamento. Manter registros organizados e considerar um seguro de responsabilidade civil é essencial.
Microempreendedor Individual (MEI)
O MEI é a opção mais simples para pequenos empreendedores, com limite de faturamento anual e baixa carga tributária. Ele oferece um CNPJ, acesso a benefícios previdenciários e um regime tributário simplificado, mas limita a contratação de funcionários e a atividade exercida.
Sociedade Limitada (LTDA)
A LTDA é a estrutura mais comum para pequenas e médias empresas. Ela protege o patrimônio pessoal dos sócios, já que a responsabilidade é limitada ao capital social. A gestão e divisão de lucros são estabelecidas em contrato social, e a tributação pode ser pelo Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real.
Sociedade Limitada Unipessoal (SLU)
A SLU é um modelo empresarial que permite a constituição de uma empresa com um único sócio, sem a necessidade de parceiros. Nesse formato, a responsabilidade da empresa é limitada ao capital social, protegendo o patrimônio pessoal do empreendedor.
Sociedade Simples (SS)
Ideal para profissionais que exercem atividades intelectuais, científicas, literárias ou artísticas. A Sociedade Simples não tem fins lucrativos, e seus sócios respondem pelas dívidas da empresa de forma proporcional à sua participação no capital social.
Sociedade Anônima (S.A.)
Indicada para negócios maiores, esse modelo permite a captação de investimentos por meio da emissão de ações. As S.A.s podem ser de capital aberto (com ações negociadas na bolsa) ou fechado. A governança é mais complexa, exigindo auditorias, conselhos e transparência nas demonstrações financeiras.
Microempresa (ME)
A Microempresa é uma categoria voltada para pequenos empreendedores com faturamento anual limitado. A tributação pode ser feita pelo Simples Nacional, com condições vantajosas, desde que cumpra os requisitos legais de faturamento.
Empresa de Pequeno Porte (EPP)
A EPP é uma empresa de pequeno porte cujo faturamento anual excede o de uma microempresa, mas que ainda conta com incentivos fiscais e facilidades administrativas voltadas para negócios de menor escala.
Empresa de Médio e Grande Porte
Empresas de médio e grande porte têm um faturamento anual mais elevado e exigem maior estrutura jurídica e financeira. As obrigações fiscais e a governança empresarial são mais complexas, e a tributação geralmente ocorre pelo Lucro Real ou Lucro Presumido.
Cooperativa
Empresas formadas por um grupo de pessoas com interesses comuns, visando benefício mútuo. Os lucros são divididos entre os membros conforme estabelecido no estatuto. É essencial um bom planejamento e compreensão das regras do setor cooperativo.
Franquia
Modelo de negócio baseado em uma marca consolidada, seguindo padrões e regras definidos pelo franqueador. Inclui taxas iniciais e royalties recorrentes, além de suporte operacional e de marketing. Antes de investir, é essencial analisar a Circular de Oferta de Franquia (COF) e entender as obrigações contratuais.
Associação e Organização sem Fins Lucrativos
Criadas para fins sociais, culturais ou beneficentes, não visam lucro e devem reinvestir toda receita na sua missão. Para obter isenção fiscal, é necessário cumprir exigências legais e registrar a organização nos órgãos competentes.
7. Garanta capital e financiamento para o negócio
A falta de caixa e problemas de financiamento são causas recorrentes de falhas em startups. De acordo com uma pesquisa da CB Insights, 29% das startups falham devido à falta de dinheiro. Isso deixa claro que nunca é cedo demais para começar a pensar nas finanças. Ao começar a estudar como montar seu próprio negócio, é essencial contar tanto com capital suficiente quanto de um fluxo de caixa confiável.
Há várias maneiras de obter financiamento. Desde a solicitação de subsídios e empréstimos até a busca de um investidor anjo ou a criação de uma campanha de captação de recursos, há diferentes estratégias que podem ser adotadas. Aqui estão algumas boas opções para garantir capital:
Bootstrapping
O bootstrapping consiste em investir o próprio dinheiro para financiar o seu negócio. Em alguns casos, os benefícios de usar suas economias podem superar os desafios de depender de terceiros. Esse método permite que você mantenha maior controle sobre todos os aspectos da empresa, embora possa resultar em um crescimento mais lento e potenciais riscos financeiros pessoais.
Crowdfunding
O crowdfunding é uma maneira rápida e fácil de compartilhar suas ideias amplamente, receber feedback e levantar recursos ao mesmo tempo. Ao escolher entre os muitos sites de crowdfunding disponíveis, considere as taxas, os termos e condições de cada um, bem como o tipo de audiência que eles geralmente atraem.
Subvenções para pequenos negócios
A maior vantagem de usar recursos de subvenções é que você não precisa devolver o dinheiro recebido. Você pode começar procurando subsídios para pequenas empresas.
Cartões de crédito
Se usados de forma responsável, os cartões de crédito podem ser uma opção viável para financiar um novo negócio. É recomendável emitir um cartão de crédito empresarial para este fim; preferencialmente um com período introdutório de APR de 0% e uma estrutura de recompensas, para acumular dinheiro de volta, crédito ou milhas.
Essa também pode ser uma boa estratégia para construir o score de crédito do seu negócio, desde que os pagamentos sejam realizados pontualmente e o uso do crédito seja mantido abaixo de 30%. Um bom histórico de crédito é essencial para obter outros tipos de financiamento.
Empréstimos para startups
Pequenos negócios podem solicitar empréstimos em bancos ou outras instituições financeiras que oferecem serviços para startups. Antes de fazer a solicitação, calcule o valor necessário e apresente razões claras que o justifiquem. Use as projeções financeiras do seu plano de negócios para estimar a quantia e identificar o tipo de empréstimo mais adequado.
Linha de crédito para negócios (LOC)
Essa opção funciona como um empréstimo flexível que se assemelha ao uso de um cartão de crédito, permitindo que você retire e devolva fundos conforme necessário. As linhas de crédito empresariais frequentemente exigem que o negócio tenha uma certa renda anual e tempo de operação, mas novos empreendedores podem se qualificar oferecendo garantias e tendo um bom histórico de crédito pessoal (superior a 670).
Investidores-anjo
Muitas vezes, os investidores-anjo são encontrados por meio de contatos mútuos ou até mesmo entre membros da família. Dito isso, há centenas de indivíduos de alto patrimônio líquido que financiam startups com seus próprios recursos, especialmente nos estágios iniciais.
8. Registre seu negócio e torne-o oficial
Antes de lançar seu negócio, é fundamental concluir todos os trâmites legais necessários. No Brasil, o processo de registro varia conforme o tipo de empresa escolhida.
De acordo com o Portal do Empreendedor e o Sebrae, registrar seu negócio oferece benefícios como:
Proteção contra responsabilidade pessoal (para modelos como LTDA e S.A.).
Direitos legais sobre o nome da empresa.
Acesso a benefícios fiscais e linhas de crédito.
O registro geralmente envolve:
Escolha e registro do CNPJ na Receita Federal.
Registro na Junta Comercial do estado.
Obtenção do alvará de funcionamento na prefeitura.
Cadastro na Previdência Social (se for contratar funcionários).
Para negócios que exigem certificações ou regulamentação especial (como saúde, alimentos e finanças), consulte os órgãos responsáveis.
9. Solicite números de identificação fiscal, licenças e alvarás
No Brasil, toda empresa precisa de um CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica), emitido pela Receita Federal. Esse número é essencial para identificação fiscal, abertura de conta bancária empresarial, contratação de funcionários e solicitação de licenças e alvarás.
Além do CNPJ, dependendo da atividade e localização da empresa, pode ser necessário obter:
Inscrição Estadual – obrigatória para empresas que vendem produtos sujeitos ao ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços).
Inscrição Municipal – necessária para prestadores de serviços, vinculada ao ISS (Imposto Sobre Serviços).
Alvará de funcionamento – emitido pela prefeitura para autorizar a operação do negócio.
Licenças específicas – negócios regulamentados (como venda de alimentos, medicamentos ou bebidas alcoólicas) precisam de autorizações de órgãos como a Anvisa e o MAPA.
Tributação e impostos para empresas
O regime tributário varia conforme o faturamento e a atividade da empresa. Os principais regimes no Brasil são:
Simples nacional – tributação simplificada para pequenas empresas, unificando impostos federais, estaduais e municipais.
Lucro presumido – indicado para negócios de médio porte com margens de lucro previsíveis.
Lucro real – obrigatório para grandes empresas e recomendado para quem tem margens de lucro variáveis.
Outros impostos que podem ser aplicados incluem:
ICMS – para empresas que comercializam produtos físicos.
ISS – para prestadores de serviços.
IPI – para indústrias e importadores.
PIS e COFINS – contribuições sociais sobre faturamento.
Planejamento tributário e conformidade
A carga tributária no Brasil é complexa e pode variar de acordo com o estado e município. Por isso, é essencial:
Usar softwares de gestão tributária para automatizar cálculos e emissão de notas fiscais.
Consultar um contador para escolher o regime tributário mais vantajoso.
Acompanhar mudanças na legislação para evitar multas e problemas com o Fisco.
10. Contrate um seguro empresarial
Como empreendedor, contratar um seguro empresarial é essencial para proteger sua empresa contra riscos inesperados e responsabilidades financeiras. Ele cria uma rede de segurança que pode resguardar seus ativos e garantir a continuidade do negócio diante de imprevistos como acidentes, processos judiciais ou desastres naturais.
Para contratar um seguro, primeiro avalie os riscos do seu setor e os desafios específicos que sua empresa pode enfrentar. Depois, escolha as coberturas mais adequadas, como seguro de responsabilidade civil, patrimonial ou de acidentes. Um corretor especializado pode ajudá-lo a entender as opções e encontrar as melhores propostas.
Aqui estão alguns tipos de seguro relevantes para empresas no Brasil:
Seguro de acidentes de trabalho – para empresas com funcionários registrados, cobre despesas médicas e indenizações em caso de acidentes ou doenças ocupacionais.
Seguro de responsabilidade civil geral – protege contra danos a terceiros causados pelo negócio, incluindo acidentes em suas instalações ou falhas nos serviços prestados.
Seguro de responsabilidade civil profissional (E&O) – indispensável para prestadores de serviços, cobre possíveis erros, omissões ou negligência profissional.
Seguro patrimonial – garante cobertura para danos a bens da empresa, como imóveis, equipamentos e estoques, contra incêndios, furtos e desastres naturais.
Seguro de responsabilidade por produtos – para empresas que vendem mercadorias, cobre reclamações de consumidores por danos causados por produtos defeituosos.
Seguro de interrupção de negócios – compensa perdas financeiras se as operações forem interrompidas devido a eventos cobertos, como incêndios ou enchentes.
Seguro de responsabilidade trabalhista – protege a empresa contra processos trabalhistas, incluindo alegações de demissão injusta, assédio ou discriminação.
Investir no seguro certo pode evitar prejuízos significativos e garantir a estabilidade do seu negócio. Consulte um especialista para entender quais coberturas são obrigatórias ou recomendadas para sua área de atuação.
11. Organize suas finanças
Manter um controle financeiro eficiente é essencial para o bom funcionamento da sua empresa. Isso inclui abrir uma conta bancária empresarial e definir um sistema de contabilidade adequado.
Abra uma conta bancária empresarial
Separar as finanças pessoais das empresariais é fundamental para uma gestão organizada. Uma conta exclusiva para o negócio permite monitorar a receita, as despesas e os lucros de forma clara, facilitando a apuração de impostos e relatórios financeiros.
Além disso, ter uma conta empresarial pode ser um requisito para solicitar financiamentos e atrair investidores, passando mais credibilidade para clientes e parceiros.
Para abrir uma conta PJ no Brasil, geralmente são necessários:
CNPJ ativo.
Contrato social da empresa.
Comprovante de endereço.
Documentos dos sócios.
Ao escolher o banco, compare tarifas, limites de transação, acesso a crédito e integração com sistemas de contabilidade. Muitos bancos oferecem contas digitais para empresas, com benefícios como PIX gratuito e gestão simplificada.
Implemente um sistema de contabilidade
Uma boa contabilidade ajuda a controlar despesas, gerenciar impostos, emitir notas fiscais e administrar a folha de pagamento.
Você pode escolher entre:
Softwares de contabilidade – ajudam a automatizar registros financeiros.
Contador especializado – um profissional pode garantir conformidade fiscal e otimizar o pagamento de impostos.
12. Desenvolva sua marca
Construir uma marca é um passo vital ao aprender como começar um negócio próprio e moldar uma identidade corporativa. Em resumo, branding envolve criar uma voz consistente, um conjunto de valores e uma identidade visual. Isso abrange desde o logotipo e as cores da marca até a filosofia, a história e a personalidade da empresa.
Elementos visuais da marca
Ao construir a identidade da sua marca, existem elementos-chave que você deve criar para garantir a consistência visual:
Logotipo: criar um logo bem projetado é a base dos elementos visuais da sua marca. Ele deve ser versátil, memorável e facilmente reconhecível. Crie um design profissional em minutos com o criador de logotipo gratuito do Wix.
Paleta de cores: escolha um conjunto de cores primárias e secundárias que reflitam a personalidade da marca e evoquem as emoções desejadas.
Tipografia: selecione fontes que estejam alinhadas ao tom da marca e sejam fáceis de ler em diferentes meios.
Imagens: decida o tipo de imagens ou ilustrações que melhor representam sua marca. Isso pode incluir fotografias, ilustrações ou gráficos.
Iconografia: crie um conjunto de ícones ou símbolos personalizados para usar de forma consistente nos materiais de branding.
Design do site: garanta que os elementos visuais e as cores da sua marca sejam integrados ao design do site, incluindo botões, banners e layout geral.
Materiais impressos: pense em como os elementos visuais da sua marca serão aplicados a materiais impressos, como cartões de visita, folhetos e embalagens para eCommerce. Não sabe como fazer um cartão de visita? O criador de cartão de visita do Wix pode ajudá-lo a desenvolver um design profissional em apenas seis etapas.
Emails: crie um email personalizado com o Wix e desenvolva templates de email consistentes para manter a uniformidade das comunicações online. Entenda como criar um email profissional e valorizar a sua marca.
História da marca
Construir a história da marca é criar uma narrativa envolvente e autêntica que ressoe com seu público-alvo.
Yaya Aaronsohn, chefe da Brand Maker no Wix, explica:
"Na essência, o branding gira em torno de confiança – pense nisso como um relacionamento entre duas partes: o cliente e a marca, que representa o negócio. Nesse relacionamento, a autenticidade desempenha um papel essencial. Ela constrói confiança e cria laços emocionais, incentivando a consistência, o engajamento e reduzindo riscos de reputação."
Uma história de marca bem definida pode ajudar você a criar uma conexão emocional com os clientes e deve abordar os seguintes aspectos:
História de origem: compartilhe a história por trás da criação da marca, destacando os desafios enfrentados e as inspirações que motivaram seu início.
Jornada do fundador: se aplicável, humanize a marca compartilhando a jornada pessoal do fundador e sua conexão com o negócio.
Propósito da marca: deixe claro o motivo da existência da marca, sua missão principal e o problema que ela pretende resolver para os clientes.
Valores da marca: identifique os princípios orientadores e valores que impulsionam as decisões e ações da marca.
Evolução: aborde como sua marca evoluiu ao longo do tempo e demonstre seu compromisso com a melhoria contínua.
13. Crie um site profissional para o seu negócio
Ter um site eficaz e definir objetivos para ele são passos indispensáveis ao planejar como começar um negócio do zero. Para a maioria dos clientes em potencial, investidores e parceiros, seu site será a primeira introdução ao seu negócio – a primeira impressão da sua marca. É uma oportunidade vital para causar um impacto positivo e estabelecer credibilidade.
Conselho de especialista da Amanda Buhse, proprietária e diretora criativa da Coal and Canary:
"Algo que sempre ouvi enquanto crescia é que, mesmo sendo o menor peixe no oceano, se você tiver um site profissional e uma identidade de marca bem definida, as pessoas o levarão a sério. Quando enviei meu site para possíveis varejistas, estávamos produzindo apenas sete velas por vez em minha pequena cozinha. Acho que isso mostra que, quando você tem uma marca profissional, os objetivos e sonhos se tornam ilimitados."
(Hoje, a Coal and Canary produz mais de 1.000 velas artesanais por dia em seu armazém de 930 metros quadrados.)
Encontre um template para site de negócios
Plataformas de criação de sites tornam fácil criar um site profissional e bem projetado com apenas alguns cliques. O Wix oferece mais de 800 templates para negócios, incluindo mais de 500 templates para lojas online, abrangendo áreas como finanças, moda, artesanato, consultoria e muito mais.
Para começar, basta escolher um template e personalizá-lo conforme suas necessidades. Alternativamente, você pode utilizar o criador de site com IA do Wix, que transforma suas preferências de design e layout em um site profissional e sob medida em apenas alguns minutos.
Leitura complementar: entenda o fenômeno da inteligência artificial nos negócios.
Personalize suas ferramentas e recursos
Com as bases do seu site em funcionamento, é hora de ajustar quais ferramentas e integrações você irá usar para administrar seu negócio.
O Wix oferece aos proprietários de negócios uma gama completa de soluções nativas e recursos integrados que transformam o painel do site em uma central única para as operações diárias. Você pode receber pagamentos online com o Wix Pagamentos, agendar aulas, workshops e compromissos com o Wix Bookings, o sistema de agendamento online do Wix, e muito mais. O Wix App Market oferece centenas de integrações de terceiros que podem ajudar no gerenciamento da folha de pagamento, no monitoramento das despesas e em outras necessidades administrativas.
Leia também: como receber pagamentos online seguros com o Wix.
Escolha uma hospedagem e um domínio
Depois de personalizar seu template, você estará pronto para o próximo passo: tornar seu site visível ao público. Este é um processo de dois passos:
Escolha um provedor de hospedagem: trata-se de uma ferramenta que armazena os arquivos do seu site para que eles sejam acessíveis online. O Wix é a principal plataforma de hospedagem de site para pequenos negócios, oferecendo hospedagem gratuita protegida e confiável – com monitoramento de segurança 24/7 e certificados SSL integrados para proteger os usuários.
Conecte seu domínio ao servidor: depois de escolher o servidor de hospedagem, conecte o seu registro de domínio a ele. Esse processo leva apenas alguns minutos. Quando você compra seu domínio com o Wix, também recebe acesso à segurança do domínio e suporte ao cliente completo.
Otimize o site do seu negócio para SEO
Ao explorar como começar um negócio do zero, é essencial ter um entendimento básico de Search Engine Optimization (SEO). SEO é o processo de otimizar o conteúdo do site para melhorar seu desempenho em buscas específicas. Rebecca Tomasis, especialista em SEO do Wix, explica: "Quanto mais alta for sua classificação nas buscas e quanto mais palavras-chave você usar, maior será a visibilidade, o tráfego e o potencial de conversões ou vendas."
14. Faça o marketing e promova seu negócio
Depois de lançar seu negócio e publicar o site, você pode começar a elaborar uma estratégia de marketing para pequenos negócios que impulsione o crescimento. Uma estratégia consistente é essencial para atrair clientes e levar seu negócio para o próximo nível. Como Erin Shea, diretora sênior de marketing para a América do Norte da VistaPrint, compartilha:"Os clientes são a base de qualquer pequeno negócio bem-sucedido, e um marketing eficaz é uma das melhores maneiras de construir e sustentar sua comunidade."
Segundo Erin, "Quer você interaja com clientes online ou offline, lembre-se de que a consistência vale ouro. Uma comunicação visual coesa em sua estratégia de marketing inspira confiança em seu profissionalismo, constrói credibilidade e fortalece o relacionamento com os clientes."
Aqui estão algumas das estratégias de marketing mais comuns a serem consideradas:
Publicidade paga: com anúncios direcionados, pequenos negócios podem alcançar um vasto público de clientes em potencial que já estão pesquisando produtos ou serviços semelhantes. O Google Ads, especialmente popular, permite que as empresas dêem lances em palavras-chave relevantes, garantindo que seus anúncios se destaquem nos resultados de busca. Usuários do Wix podem gerenciar suas campanhas do Google Ads diretamente do painel do site, sem precisar recorrer a plataformas externas.
Marketing em redes sociais: o marketing em redes sociais oferece uma grande exposição a diversos grupos de pessoas. Escolha uma plataforma que seja popular entre o seu público-alvo e mantenha uma presença ativa nela. Além disso, você pode implementar anúncios pagos; por exemplo, usuários do Wix podem aumentar as vendas com anúncios totalmente integrados no Facebook e Instagram diretamente pelo criador de sites.
Email marketing: altamente eficaz, o email marketing pode promover sua marca e aumentar o engajamento. Essa tática permite alcançar clientes diretamente, criar programas de fidelidade e personalizar mensagens com base nos interesses individuais. Usuários do Wix têm acesso a uma ferramenta gratuita de email marketing com templates personalizáveis, interface de edição simples e análises avançadas.
Marketing de conteúdo: envolve a criação e o compartilhamento de conteúdo valioso e relevante para atrair seu público-alvo. Isso pode ser feito de várias maneiras, como a publicação de um blog, a criação de um podcast ou o lançamento de um canal no YouTube. Use esses canais para divulgar atualizações comerciais, distribuir notícias relevantes do setor e fortalecer as conexões com clientes em potencial.
Boca a boca: a propaganda boca a boca positiva pode melhorar a reputação e a credibilidade da sua marca, aumentando a aquisição e a fidelização de clientes. É uma estratégia acessível que pode gerar um efeito dominó, alcançando um público maior e promovendo o crescimento orgânico do negócio.
Lembre-se de que encontrar a estratégia de marketing certa pode levar tempo, exigir testes e paciência. Mesmo que você esteja apenas começando, experimente diferentes táticas para descobrir o que funciona. À medida que as vendas aumentam, direcione uma parte maior da sua receita para o orçamento de marketing e continue expandindo suas ações."
15. Forme sua equipe
Conforme o negócio cresce, pode ser difícil assumir múltiplas funções sozinho – é aí que entra a contratação de funcionários e a delegação de tarefas. Mesmo que você decida não contratar uma equipe interna, pode surgir a necessidade de recorrer a freelancers ou profissionais independentes para assistência adicional.
Ao iniciar o processo de contratação, leve em conta seu orçamento, suas necessidades e a cultura da empresa que deseja transmitir. Criar uma declaração de visão bem definida ajudará a encontrar as pessoas certas que atendam a todos os requisitos.
Aqui estão algumas maneiras eficazes de captar talentos para sua equipe:
Plataformas de emprego online: sites como Indeed, LinkedIn e Glassdoor oferecem serviços de postagem de vagas, permitindo que você atraia membros em potencial para a sua equipe.
Quadros de empregos locais: muitas comunidades têm quadros de empregos locais ou sites onde empresas podem publicar vagas para atrair candidatos daquela região.
Centros de carreira universitários: entre em contato com centros de carreiras de faculdades e universidades locais para se conectar com estudantes ou recém-formados talentosos em busca de oportunidades de emprego.
Eventos de networking: participe de eventos de networking do setor ou feiras de emprego para conhecer candidatos em potencial pessoalmente e discutir oportunidades de trabalho.
Redes sociais: utilize canais como Facebook, X (anteriormente Twitter) e Instagram para alcançar um público mais amplo e atrair candidatos.
Plataformas de freelancers: sites como Upwork, Freelancer e Fiverr oferecem acesso a freelancers especializados que podem trabalhar em projetos específicos ou fornecer habilidades personalizadas.
Fóruns ou grupos de setores específicos: participe de fóruns online ou grupos em redes sociais dedicados a um setor em particular para identificar profissionais talentosos interessados em oportunidades relevantes.
Como começar um negócio online
Configure seu negócio da maneira certa desde o início
Mesmo negócios online precisam de uma base sólida. Escolha sua estrutura – uma empresa individual é a mais simples, mas uma Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC) protege seus bens pessoais. Verifique se há necessidade de licenças específicas, especialmente se você estiver vendendo produtos físicos.
Garanta um domínio que combine com a sua marca antes que outra pessoa o registre, e abra uma conta bancária empresarial para manter suas finanças organizadas. Use ferramentas como Stripe ou PayPal para começar a aceitar pagamentos imediatamente. Está pensando em contratar no futuro? Pesquise agora os requisitos fiscais e legais para evitar dores de cabeça mais tarde.
Lance rapidamente um site funcional
Mantenha a simplicidade – um site clean e fácil de navegar é melhor do que um site chamativo e confuso. Utilize um criador de sites para colocar seu negócio no ar rapidamente, com uma mensagem clara e um layout funcional. Sua página inicial deve atrair os visitantes, sua página de produtos ou serviços deve convencer, e sua página de contato deve facilitar a comunicação.
Adicione depoimentos para inspirar confiança, torne o checkout simples e otimize para dispositivos móveis. Não ignore o SEO: use palavras-chave para que as pessoas possam encontrar você no Google. Um site rápido e intuitivo resulta em mais vendas.
Conquiste clientes de imediato com marketing inteligente
Não espere que os clientes venham até você – coloque seu negócio na frente deles. Anuncie em redes sociais, faça parcerias com influenciadores ou promova um sorteio para gerar interesse. Comece uma lista de emails imediatamente, mesmo sem clientes. Ofereça um brinde, como um desconto ou um guia, para incentivar o cadastro.
Compartilhe conteúdo dos bastidores e avaliações de clientes para construir confiança. Vídeos curtos no TikTok, Instagram Reels e Shorts do YouTube podem colocar você na frente de milhares de pessoas rapidamente. Teste diferentes estratégias, monitore o que funciona e concentre-se no que gera resultados.
Desafios ao começar um negócio
Falta de capital inicial
Um dos maiores desafios ao iniciar um negócio é subestimar os custos iniciais e operacionais. Muitos empreendedores enfrentam dificuldades financeiras, especialmente nos primeiros meses, até que a empresa comece a gerar lucro. Ter uma boa gestão do fluxo de caixa e buscar fontes de financiamento é crucial para superar esse obstáculo.
Burocracia e carga tributária
A burocracia no Brasil pode ser um desafio considerável para novos negócios. O processo de registro, a obtenção de licenças e o cumprimento das obrigações fiscais exigem tempo e atenção aos detalhes. Além disso, a carga tributária pode ser complexa, exigindo o conhecimento de diferentes impostos e contribuições.
Atração e retenção de clientes
Em um mercado competitivo, atrair e manter clientes é um grande desafio. A falta de uma estratégia de marketing eficaz pode comprometer a visibilidade do seu negócio. Investir em branding, diversificação de canais de venda e no relacionamento com o cliente são passos essenciais para superar esse obstáculo.
Falta de experiência em gestão
Muitos empreendedores não possuem experiência em gestão financeira, operações ou recursos humanos. Isso pode resultar em decisões equivocadas que afetam o crescimento da empresa. Contar com assessoria especializada e ferramentas de gestão pode ajudar a melhorar a administração do negócio.
Lidar com incertezas e riscos
A capacidade de lidar com incertezas é uma das maiores competências de um empreendedor. Mudanças no mercado, flutuações econômicas e imprevistos internos podem afetar o negócio. Adaptar-se rapidamente e tomar decisões estratégicas são habilidades essenciais para enfrentar esses desafios e manter o negócio no caminho certo.
Como ser um empreendedor de sucesso
O sucesso no empreendedorismo depende de foco, planejamento e ação. Aqui estão alguns passos essenciais:
1. Tenha um propósito claro
Defina um propósito que vá além do lucro. Isso cria uma base sólida para o crescimento.
2. Planeje com precisão
Estruture um plano de negócios e seja flexível para se adaptar às mudanças do mercado.
3. Invista em conhecimento
Busque aprendizado constante sobre gestão e inovação para enfrentar os desafios.
4. Seja resiliente e adaptável
Aprenda com os erros, supere os obstáculos e inove conforme necessário.
5. Foque no cliente
Entenda as necessidades dos clientes e busque sempre oferecer soluções de qualidade.
6. Mantenha o controle financeiro
Monitore o fluxo de caixa para garantir a saúde financeira do negócio.
7. Envolva-se com a comunidade
Construa uma rede de contatos e troque experiências com outros empreendedores.
Seguindo esses passos, você terá uma base sólida para o sucesso no empreendedorismo.
Perguntas frequentes sobre como abrir uma empresa do zero
O que você precisa para abrir um negócio?
Para começar um negócio, você precisará de:
Uma ideia de negócio viável.
Um entendimento profundo do seu mercado-alvo.
Um plano de negócios bem definido.
Capital ou financiamento adequado.
Registro legal e licenças apropriadas.
Uma identidade de marca sólida.
Uma presença online profissional.
Uma equipe dedicada ou a capacidade de lidar com várias responsabilidades sozinho.
Quanto dinheiro geralmente é necessário para começar um negócio?
O valor necessário para abrir um negócio pode variar bastante dependendo do tipo de negócio, setor, localização e escala das operações. Por exemplo, é possível iniciar um negócio menor ou baseado em casa com menos de R$ 1.000, como passeador de cães, tutor, gerente de redes sociais, organizador profissional ou consultor.
É claro que ter um capital inicial maior pode fornecer uma base mais sólida para começar, especialmente se você planeja uma operação em grande escala. Embora seja importante considerar os custos específicos, valores como R$ 100.000 podem oferecer mais flexibilidade e oportunidades ao começar um pequeno negócio.
Vale a pena começar um negócio?
Muitos empreendedores diriam que sim. Ser dono de um negócio pode significar lucro e, em alguns casos, oferece estabilidade financeira. Além disso, para proprietários de pequenos negócios, é uma oportunidade de escapar da rotina de um emprego das 8h às 17h, que pode não trazer satisfação ou felicidade.
Dito isso, abrir um negócio envolve desafios significativos – desde transformar uma ideia em um empreendimento lucrativo até garantir o financiamento e gerenciar a operação, tudo exige tempo, recursos e muito esforço. Nem todos os negócios são bem-sucedidos. Antes de começar, tenha clareza sobre seus objetivos e um cronograma para atingi-los.
Quais são as diferenças entre começar um pequeno negócio e uma grande empresa?
Iniciar uma grande empresa e abrir um pequeno negócio possuem certas semelhanças, mas diferem consideravelmente em termos de escala, escopo e objetivos.
Escala e alcance
Pequenos negócios, como o próprio nome indica, têm uma escala reduzida. Eles geralmente atendem a um mercado local ou de nicho e operam com um número limitado de funcionários.
Por outro lado, grandes empresas (enterprises) são geralmente maiores em escala, com um alcance geográfico mais amplo. Essas empresas podem ter várias filiais e atender a uma base de clientes distribuída globalmente. Um exemplo seria uma loja de brinquedos independente em uma cidade comparada a uma rede global como a Toys 'R' Us.
Estrutura e gestão
Pequenos negócios normalmente são gerenciados pelos próprios donos, que estão ativamente envolvidos nas operações diárias. Já grandes empresas possuem uma estrutura de propriedade mais complexa, com múltiplos acionistas e um conselho de administração.
Nessas empresas, a participação do dono nas operações diárias pode ser limitada, especialmente à medida que o negócio cresce.
Oferta de produtos ou serviços
Pequenos negócios tendem a oferecer uma gama limitada de produtos ou serviços, geralmente adaptados a um público-alvo específico. O foco costuma estar em fornecer soluções personalizadas e locais.
Por outro lado, grandes empresas têm um portfólio mais amplo, oferecendo uma maior variedade de produtos ou serviços. Elas frequentemente visam conquistar uma fatia maior do mercado ou diversificar suas ofertas.
Objetivos de crescimento
Enquanto pequenos negócios podem crescer ao longo do tempo, muitas vezes não aspiram a uma expansão rápida ou significativa. O objetivo principal pode ser manter uma renda estável ou um estilo de vida confortável.
Já as grandes empresas têm como meta principal o crescimento rápido e a expansão. Elas buscam aumentar suas operações, presença no mercado e lucratividade.
