10 Ideias de Marketing para as Vendas de Final de Ano
Atualizado: 8 de abr.
Meses antes das festas de final de ano, as lojas de varejo começam a enfeitar as prateleiras com objetos decorativos, velas e luzes festivas. Parece que a cada ano os preparativos para as festas começam cada vez mais cedo. Podemos até achar que proprietários de lojas são seres ansiosos, mas planejar antecipadamente tem seus benefícios. Especialmente quando se trata do marketing. Planejar para estas datas que todos sabemos que chegarão, pode evitar que sua empresa seja atropelada por eventos inesperados, como campanhas promocionais de última hora, uma repaginada antes das festas e bloqueios criativos.
Como proprietário de um pequeno negócio, vale a pena aprender o que fazem os gigantes do varejo. Você vai ter trabalho, mas prometemos que vai ser bem divertido. Incluímos sugestões de conteúdo festivo para seu seu site, páginas sociais, newsletters criativas e muito mais para você enfeitar toda a sua empresa para esta época do ano. Depois que você implementar estas estratégias de marketing, sua empresa vai transbordar alegria. Enfim, sem mais delongas, leia a seguir 10 ideias de marketing eficientes e divertidas para implementar em seu site para as festas de fim de ano.
01. Decore seus canais das redes sociais
Exatamente como enfeitar sua varanda e seu jardim com pequenas luzes, ou colocar uma guirlanda na porta de casa, a ideia de decorar suas redes sociais é sinalizar que seu pequeno negócio já está totalmente no clima das festas. E aí, como começar? Pegue toda a sua habilidade com os recursos digitais e comece a criar seu conteúdo para as festas. Para as redes sociais, faça upload de uma nova foto de capa com uma imagem alusiva à época, seus votos escritos sobre um background decorado, ou ainda a promoção de uma liquidação para essa estação festiva. Se você quer criar seu próprio design, pode usar uma ferramenta de design gráfico, como Canva, que permite escolher o tamanho de imagem correto para cada rede social, e produzir seu material com fotos, formas e texto. Após salvar seu design, você pode simplesmente fazer upload para a respectiva rede social.
Você também pode usar seus perfis no Facebook, no Instagram e no Twitter para postar algo relacionado às festas. Para criar posts para as redes sociais, você pode usar uma ferramenta facílima, Postagens Sociais do Wix que permite com toda a facilidade escolher um design perfeito e pré dimensionado, em seguida arrastar e soltar seu texto, e adicionar imagens para dar um toque personalizado de acordo com a identidade da sua marca. Depois salve e faça upload do seu design para as redes sociais que achar melhor, ou até mesmo para o seu site. O tipo de conteúdo a ser compartilhado pode ser qualquer coisa, desde próximos eventos até promoções para as festas de fim de ano, como concursos, liquidações temáticas e artigos do blog lotados de inspiração festiva. Não se preocupe, vamos cobrir todos estes pontos e outros mais nas dicas a seguir. Por agora, apenas foque em encher as suas páginas de alegria e espírito natalino.
02. Crie uma versão temática do seu logo
O logo certamente ocupa o ponto principal da sua empresa e do seu branding. Também representa a personalidade da sua companhia como, por exemplo, a divertida paleta de cores do Google. Faz todo o sentido que o logo, como embaixador da sua personalidade, possa refletir que a sua empresa também está celebrando esta época festiva. A versão do seu logo para as festas pode ser algo bem simples, como substituir o ponto do “i” ou a letra “o” por luzes ou velas. Se estas letras não se aplicam ao seu caso, também pode incorporar um fio metálico ou uma borda com brilho a qualquer design. Solte a sua criatividade do jeito que quiser.
Se não tem logo, não se preocupe, nós temos a solução. Você sempre pode recorrer a uma plataforma confiável para criação de logos que possa criar por você um logo profissional em questão de segundos: o Criador de Logo Wix. Tudo o que precisa fazer é responder a algumas perguntas sobre sua empresa, seu mercado e suas preferências de estilo. Depois é só observar a tecnologia de inteligência artificial fazer sua mágica e gerar numerosas opções de logo mais rápido do que você consegue embrulhar um presente. E o melhor de tudo é que todas são totalmente personalizáveis, permitindo deixar o logo da forma mais alegre possível.
03. Invente uma hashtag festiva
Uma forma comprovada de conseguir que as pessoas falem sobre a sua marca é criar uma hashtag exclusiva. Explicando rapidamente o que é hashtag, trata-se da combinação do símbolo # com uma palavra-chave ou frase que permite que seja possível fazer uma busca pelo post que a acompanha. Há milhões de hashtags populares que certamente podem ajudar com o engajamento de um post, principalmente no Instagram e no Twitter. No entanto, uma hashtag criada por conta própria para uma época específica ou relacionada a uma data festiva vai estimular uma possível campanha que pode viralizar.
Mas primeiro vamos dar um passo atrás e examinar o termo “conteúdo gerado pelo usuário” (UGC, ou user generated content). Este é o conceito onde o usuário cria conteúdo para a sua empresa e compartilha-o na internet – essencialmente está fazendo a publicidade da sua marca por você. Normalmente, estes posts são acompanhados por hashtags, que ajudam a compilar conteúdo UGC em um único lugar. Por isso, vamos criar uma ideia para uma campanha super específica. Por exemplo, digamos que você tem um negócio, “Fantasias Retrô da Ruth” e quer promover um concurso de fantasias. Há dois requisitos: os participantes precisam vestir um item da sua loja virtual e precisam postar a foto usando a hashtag #ConcursodeFantasiasdaRuth. Isso vai gerar um burburinho em torno da sua marca, pois os consumidores vão ficar entusiasmados para participar e ainda vão querer dar uma olhada nos demais participantes (ou seja, através da hashtag vão ver mais dos seus posts sobre itens da sua loja virtual). O seu negócio como um todo será beneficiado ao expandir o alcance da sua promoção a um nível muito maior do que seria fisicamente possível você conseguir sozinho.
04. Organize um concurso
Qualquer coisa desde um concurso da roupa mais brega até uma corrida para se cadastrar e ganhar uma vela perfumada gratuita, vai gerar um agito em torno da sua empresa. É semelhante ao conceito mencionado anteriormente de criar uma hashtag. Conteúdo gerado pelo usuário certamente também é relevante aqui, de forma a espalhar a novidade sobre a sua empresa. No entanto, a principal diferença entre a hashtag e esta estratégia é que o concurso precisa ser incentivado. Esteja você oferecendo um produto, um vale presente ou destacando um cliente no seu site, é necessário oferecer algo ao vencedor da sua competição.
Apesar de serem infinitas as opções do tipo de competição que você quer promover, há algumas orientações básicas sobre concursos que você deve levar em consideração:
Determine um objetivo claro: Tudo o que você faz em relação à sua estratégia de marketing deve ter um objetivo claro em mente. É conseguir mais seguidores para sua conta no Instagram e página do Facebook? Ou é promover seu mais novo produto para as festas? Você precisa ter um planejamento de como vai alcançar esse objetivo. Isso inclui tudo, desde escolher a plataforma até pesquisar as orientações sobre como promover uma competição nessa plataforma.
Atraia seu público com um prêmio: Sejamos sinceros: este é o motivo pelo qual os consumidores estão interessados em participar. Seja o vale presente para sua loja virtual ou um presente para as festas (que não adora velas perfumadas?), o prêmio deve ser relevante e estar no espírito da festividade escolhida.
Esclareça todas as regras: Esta etapa não pode ser negligenciada, devido a motivos legais e à necessidade de manter total transparência. Pense sobre todos os possíveis fatores que estão envolvidos na sua competição e anote-os em algum lugar. Certamente, isso vai ocupar muito espaço no seu feed nas redes sociais, por isso vale a pena criar um PDF com todas as informações sobre a sua competição, adicionar um link para o PDF e incluí-lo como uma seção do seu site ou até criar uma página dedicada à competição.
Promova sua competição: Algumas estratégias promocionais são gratuitas (como o email marketing) e outras podem custar um pouco (como anúncios no Facebook). Decida qual o seu orçamento, conteúdo e design, e vá com tudo.
Publique um post sobre o vencedor: Compartilhar os resultados é a prova final de que realmente você pode estar certo que alcançou seu primeiro objetivo. É a última oportunidade que você tem para gerar mais conteúdo a partir dessa atividade. Dessa forma certifique-se de criar um conteúdo emocionante, focado na sua empresa e no vencedor da sua competição e compartilhe-o em todo o lado – seu site, seu blog, uma newsletter, suas redes sociais e outros. Só não esqueça de primeiro ter a autorização do vencedor.
05. Envie uma newsletter comemorativa
O email marketing é a forma mais eficiente de marketing, comprovada inúmeras vezes. Na verdade, mais de 80% dos profissionais do varejo afirmam que o email marketing leva à conversão de consumidores e à sua retenção mais do que qualquer outra forma de marketing digital – e sim, esse número leva em consideração as redes sociais. E por último, o motivo mais importante é o fato de que enviar newsletters eficientes é grátis, ou extremamente barato.
Já te convencemos a implementar esta ideia de marketing para as vendas de fim-de-ano? Envie um email lindo, facílimo de criar e totalmente personalizável do endereço de email personalizado da sua empresa de forma a garantir que a sua marca pareça o mais profissional possível para os consumidores nestas festas de final de ano. Se você é um usuário Wix, pode facilmente enviar uma newsletter diretamente da sua conta graças ao Wix ShoutOut, a solução de email tudo-em-um. Esta ferramenta permite personalizar seus templates, sincronizar seus contatos, enviar newsletters e depois voltar e monitorar suas estatísticas para saber mais sobre a sua comunidade e como você pode melhorar com base no feedback e nas estatísticas.
Ao preparar seu email, inclua tudo, desde a linha de assunto, CTAs e conteúdo, até imagens temáticas. Enquanto estiver criando seu planejamento de email, pense com criatividade, já que certamente você não vai ser a única empresa enviando emails neste final de ano. Vai precisar trabalhar muito para conseguir se destacar. Veja aqui alguns exemplos para se inspirar:
Lance uma contagem regressiva levando a uma data específica nessa época de festas: Por exemplo, você pode ter uma lista de X produtos (com links para sua loja virtual) em ordem decrescente para atrair os leitores a ler todo o email.
Dê uma animada com vídeos e GIFs: Estas são duas formas envolventes de conteúdo que vão fazer os visitantes se interessarem pelo seu email.
Envie um presente de fim de ano: Qualquer coisa desde um cupom com desconto para um produto até alguma coisa bem mais simples, como um cartão que pode ser impresso e compartilhado com as pessoas queridas.
Anuncie uma campanha de liquidação: As promoções são inevitáveis na época das festas de fim de ano, tanto quanto os biscoitos em formatos alusivos às festas. É por isso que você deve levar em consideração criar uma campanha de liquidação para seu site de eCommerce.
Envie carinhosos desejos de boas festas: Crie cartões digitais de boas festas com uma foto alegre, sua ou da sua equipe – incluindo seus mascotes, se os tiver (porque realmente é com isso que as pessoas mais se importam).
06. Use uma Janela no seu site para destacar sua promoção
Não, não estamos falando dos enfeites para a sua janela que você guardou do ano passado. Apesar de termos certeza que você vai encontrar alguma coisa para fazer com eles. Em termos digitais, uma janela é uma mensagem interativa que aparece no seu site de imediato, assim que o visitante entra no site, incentivando-o a tomar uma ação específica. Por isso, se está promovendo uma liquidação, esta é a maneira perfeita para garantir que conseguiu atrair a atenção do seu público. Quando você cria uma Janela para seu site Wix, pode personalizar tudo, incluindo conteúdo, cores, fontes, layout e imagens do background. Desta forma, você pode criar um design específico para se adequar à temática da festa. Além disso, é possível personalizar a chamada de ação (CTA) para sua janela como, por exemplo, um formulário para se cadastrar para receber o desconto da promoção ou um link para a página da liquidação da sua loja virtual.
07. Escreva um artigo no seu blog relacionado às festas
Imagine de onde veio essa ideia… Certamente você pode ver este artigo como um exemplo de uma ideia de marketing da fim de ano. Além disso, escrever um blog não só é uma excelente prática para aumentar seus esforços de SEO, mas também é algo que os consumidores vão gostar. Se você ainda não tem um blog, é muito fácil criar um com nosso guia completo sobre como criar um blog. Aqui você pode destacar qualquer assunto relacionado às festas na sua empresa: uma promoção, um presente, um guia de receitas ou uma contagem regressiva para alguma coisa. Depois que tiver terminado, lembre-se de compartilhar seus posts em suas redes sociais e nos emails de sua estratégia de marketing.
08. Encerre o ano com conteúdo
No final de 2017, a plataforma de música Spotify usou um algoritmo para compilar playlists das melhores músicas e artistas dos últimos 12 meses de forma a “fechar o ano”. Você pode usar esta incrível campanha como inspiração para a sua empresa, seja com uma lista dos produtos mais vendidos, os melhores posts nas redes sociais ou outro tipo de estatística de sucesso como novos assinantes de email ou seguidores do Instagram. Você pode exibir esses resultados da forma que quiser: um infográfico, um artigo no blog, Instagram Story, vídeo ou post no Facebook. Este é um tipo de conteúdo que pode ser usado em qualquer lugar. É o seu momento para exibir todo o seu trabalho e celebrar todas as conquistas da sua empresa no ano que está terminando.
09. Grave um vídeo temático
É 85% mais provável que os consumidores comprem um produto depois de assistirem a um vídeo sobre ele. Isso e muitas outras estatísticas sobre marketing em vídeo explicam porque o conteúdo em vídeo é o caminho do futuro. Se você está lutando para encontrar um tema ou tópico para um vídeo, então as festas são o motivo perfeito. Você pode usar o vídeo para descrever um produto, dar uma ideia dos bastidores da sua empresa ou “escrever” um artigo do blog em forma de vídeo. Só não esqueça que precisa ser em clima festivo :)
Acompanhando as mais recentes tendências das redes sociais, é evidente que vídeos curtos são muito mais eficientes que seus primos de formato longo. Então não se estresse para criar um vídeo com mais de um minuto, ou até mesmo 10 segundos. Você pode usar uma das muitas diferentes plataformas para criação de vídeo, como Magisto e iMovie para começar a construir seu pequeno filme. Uma vez gravado seu vídeo, salve-o e depois compartilhe-o no YouTube, no Facebook e no seu site. Com o Wix Video você pode facilmente fazer upload de vídeos do YouTube ou do Facebook para seu site, pode mostrá-los em incríveis layouts e depois monitorar seu sucesso através de estatísticas detalhadas.
10. Crie uma pasta do Pinterest para as festas
Pinterest e inspiração para as festas nasceram um para o outro, como o queijo minas e a goiabada. É por isso que a época das festas de fim de ano é um bom motivo para criar uma conta na plataforma e começar a usá-la para aproveitar seus excelentes benefícios, como criar uma comunidade, aumentar o reconhecimento da sua marca e direcionar tráfego para seu site. O Pinterest é uma ferramenta visual que te permite encontrar e compartilhar ideias para projetos. Aqui os usuários podem seguir contas, marcas, empresas e pastas.
As pastas do Pinterest são a “coluna vertebral” da plataforma e cada uma representa uma categoria diferente. Você pode criar quantas quiser, sobre os tópicos que quiser. É por esse motivo que preencher uma pasta com base no tema das festas de fim de ano é uma excelente forma de trazer o tema para a sua empresa. Use isto como uma oportunidade para compartilhar qualquer coisa relacionada à sua empresa na temática das festas de fim de ano, desde receitas a produtos de beleza, ideias para presentes, infográficos, inspiração para design e muito, muito mais. É novo no Pinterest? Este guia vai te explicar tudo o que você precisa saber sobre como usar o Pinterest para a sua empresa.
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Por Equipe Wix
